德国先灵的中国野心 -德国先灵-生物通

半年内3位集团高层相继来华，这不免使外界对德国先灵在华动作产生一些猜测。在谈到公司的发展时，Erlen博士道出了公司的战略目标：先灵
在全球专注的4个专业领域，都将在中国全方位展开；在巩固其中国影像诊断领域领先地位的同时，大力拓展中国自费避孕药市场，成为中国避孕药市场的领导者……

在庆祝先灵在华开展业务120周年的庆典上，德国先灵集团执行董事会主席Hubertus  Erlen博士以及执行董事会成员Hlrich  Kostlin博士双双亮相。在此之前几个月，先灵集团的另一高层也曾来到中国。如此频繁的高层到访，只有一个理由正如Erlen博士在庆典上所说：“我们十分高兴地看到中国充满活力的发展，中国对于先灵公司来说，是亚太地区一个十分重要的市场。”

半年内3位集团高层领导相继到来，不免使外界猜测先灵在中国会有一些大动作。在接受记者专访时，Erlen博士向外界传达了在中国市场的战略目标：先灵在全球专注的4个专业领域，都将在中国全方位展开；在巩固其在中国影像诊断领域领先地位的同时，大力拓展中国自费避孕药市场。“作为国际激素避孕产品的市场领导者，我们有信心以创新产品领导日益发展的中国自费避孕药市场。”Erlen博士表示。事实上，先灵在中国的一个更为清晰的目标是：十年内成为中国自费避孕药市场的老大。

剑指自费避孕药市场老大

成为中国避孕药市场的领导者，这是先灵集团在中国的新目标，也是先灵中国在影像诊断领域外的一个新重点。

先灵是全球激素避孕产品的市场领导者。根据IMS国际咨询公司的报告，先灵占据了全球激素避孕市场26%的市场份额，稳居领导者地位。预计先灵在该领域的全球销售额今年将超过16亿欧元。

但是，在中国的避孕市场上，先灵目前的表现与其在国际上的地位有较大距离。1994年，先灵在中国上市了第一个口服避孕药达英-35之后，2004年又上市了第二个口服避孕产品特居乐。“先灵目前在中国激素避孕药市场的表现并不强势，”先灵中国药业有限公司董事长白锐宁表示，“但我相信10年内我们能实现我们的目标。”

计划生育是中国的基本国策，因此，避孕就成为中国广大育龄妇女生活中的一件大事。毫无疑问，中国堪称全球最大的避孕市场。对于这个市场，Erlen博士认为，中国政府越来越强调知情选择权，政府鼓励妇女自己挑选合适的避孕手段和避孕产品。Erlen博士相信先灵凭借完善的产品线，可以给中国妇女多样的选择，可以满足市场各种不同的需求。

强大的产品组合是先灵实现其目标的信心。在谈到开拓中国避孕市场时，这一点是董事长白锐宁所反复强调的。据介绍，2004年底在全球70多个国家投入市场的优思明，预期2005年的销售额将超过5.8亿欧元，是先灵最成功的妇科产品，也是目前全球销量最大的避孕药。该产品目前正在中国进行有关上市前的临床试验和注册工作。此外，白锐宁表示，先灵集团的相关产品线和正在开发的系列产品，都与中国市场的需求相关。按照已经确定的计划，先灵集团将把中国融入先灵全球多中心临床开发网络，争取在中国与全球同步上市新产品。

据了解，先灵在生育控制领域拥有强大的产品组合系列，除了目前世界上销量第一的口服避孕药优思明，后续至少有8个处于不同临床阶段的研发后期项目，其中有3个产品已经处于提交注册文件阶段，2个产品处于临床三期阶段。

除了尽快引入新产品，在市场推广上，先灵还是坚持其一贯强调的学术推广模式和专业领域与医生的互动。白锐宁说，这种专业领域的互动和交流，能够提高其市场竞争力。

引入第四领域

对于第一次来到中国的Erlen博士来说，印象最深的是故宫红墙内外强烈的对比带给他的震撼。墙内，是几千年中国历史的沉淀；墙外，现代化的高楼和各种先进设施鳞次栉比，一片欣欣向荣的景象。这或许正折射了先灵在中国的业务：经过120年的曲折发展，2004年，先灵在中国的销售额增长高于30%；2005年上半年，销售额仍保持迅猛的增长势头。中国因此成为了先灵在亚太地区业务发展最迅速的国家。

先灵集团在全球专注于妇科和男科、抗肿瘤、影像诊断以及残疾病症的特殊治疗4个领域。影像诊断是中国改革开放后先灵重回中国开展的首项业务，并已经成为国内这个领域的领先者，占据了1/3以上的市场份额。

在这4个领域中，残疾病症的特殊治疗是目前先灵惟一还没有在中国开展业务的领域。但是，这种情况很快会改变。Kostlin博士在庆典上介绍说，2006年初，该公司将在中国推出一种治疗原发性肺动脉高血压的新药——万他维，这标志着先灵药业将开始在中国开展第四个专业领域——特殊治疗。在这个领域，另一个产品——治疗多发性硬化症的倍泰龙也正在中国进行产品注册，预计2007年上市。

除了进入第四领域，先灵已经制订了明确的计划：在6~7年内，如果注册程序进展顺利，将在中国引入超过20个产品，至少包括3个影像诊断产品、4个妇科产品、4个抗肿瘤产品和3个特殊治疗产品。今年，先灵将提交7个产品的注册申请。

在7年内上市超过20个产品，可以看出先灵对中国市场的重视。Erlen博士表示，他非常希望能在中国同步上市所有的新产品，为此，先灵已经有了一个实质性的计划：将中国融入先灵全球多中心临床网络，在中国开展临床研究。

成为中国避孕药市场领导者、7年内上市20多种新药，这些战略目标都需要强大的资源支持。要实现这些目标，需要有切实可行的措施。或许，这正是促使先灵集团的3位高层先后来到中国的原因。Erlen博士说，他此次来中国的目的，除了参加庆典，就是看看中国的员工、客户和市场，“我希望能真正来到中国，身临其中，面对面地了解中国的发展。”Erlen博士说：“现在正是很好的时机。”
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