今年检验仪器销售收入有望翻一番，达到2000多万元

　　 “开门红”是中国人的祈求，信奉“一年之际在于春”的中国人希望“开门红”打好新年丰收的基础。新年刚到，科华生物（002022）真的盼来了“开门红”：先有“核酸检测乙型肝炎、丙型肝炎及艾滋病毒在血液筛查系统中的应用及产业化项目”被列为上海市科教兴市重大产业科技攻关项目，后有美国前总统克林顿宣布科华生物成为全球四家向克林顿基金会艾滋病项目组提供艾滋病快速诊断试剂的企业之一。

　　 技术优势长盛不衰

　　 科华生物的历史可以追溯到1981年，是我国最早研究和生产诊断试剂的企业之一。可以说，20年的发展，使科华生物形成了一支强大的试剂研究团队。据了解，目前，科华生物拥有上海市市级技术研发中心，诊断试剂研发人员达到55人，仪器研发人员达到30人，科研开发投入也是逐年增长。近年来，科华生物先后成为上海交通大学医学院（原上海第二医科大学）的教学基地，成为华东理工大学合作伙伴，共同负责“生物化学与分子生物学”专业硕士研究生培养任务，还经国家人事部批准，设立了博士后科研工作站。

　　 雄厚的科研实力使科华生物得以将基因工程、细胞工程、酶工程和发酵工程等先进的生物技术广泛地运用于研究和生产，研发成功艾滋病、梅毒诊断试剂等一系列具有国际先进水平的产品；更使科华生物由生产简单的凝血和蛋白载体诊断试剂成长为行业“龙头”。目前，科华生物已构建了以免疫、生化、核酸三大类试剂、百余种产品为基础的诊断产品线，且每年均有近十种新品问世。据权威机构的统计数据显示，科华生物是国内产品最齐全、报批量最大的诊断试剂企业。自1994年起，科华生物的主要产品———乙肝两对半诊断试剂、丙肝抗体诊断试剂、艾滋病抗体诊断试剂等试剂的市场占有率综合排名均列全国第一。2005年上半年，科华生物的乙肝诊断试剂、丙肝抗体、艾滋病抗体的市场份额高达29%、21%和20%。

　　 随着中国加入WTO，国外的竞争对手相继进入中国，诊断行业的竞争将更加激烈。科华生物尽管在免疫诊断市场中占据了较为牢固的优势地位，在生化试剂方面也取得了65个产品的生产批文，具有较宽的产品线，市场范围不断扩大，但竞争优势还能保持下去吗？科华生物认为，“核酸检测乙型肝炎、丙型肝炎及艾滋病毒在血液筛查系统中的应用及产业化项目”是最好的注脚。这一项目主要是构建一个同步筛查三种病毒（乙型肝炎、丙型肝炎及艾滋病）的荧光核酸检测体系，而且是试剂及仪器同步开发。目前，我国医院与诊断试剂配套的检验仪器基本上是进口产品一统天下，同步开发配套仪器，不仅表明科华生物在试剂技术上依然保持优势，也显示其在仪器开发上取得突破。

　　 正面应对竞争劣势

　　 在诊断试剂市场中，国内企业占据主导体位，但国内企业在生化试剂和检验仪器方面与国外巨头尚有一定的距离。正因为如此，国外巨头在检验仪器上做文章，开发所谓封闭式的仪器，只有使用与其配套的试剂准确度才高，以其阻挡国内产品的竞争，并以高价格谋取高收益。

　　 针对劣势，科华生物制定了诊断试剂和诊断仪器共同发展的战略，并于2002年正式组建了仪器研发队伍，重点开发与诊断试剂配套的各类检测仪器。在策略上，科华生物首先从代理国际知名的产品入手，解决仪器产品的销售通路；再从适合国情的半自动化仪器为市场切入点，逐步向更高档次的全自动仪器进军。目前已成功开发出酶标仪、洗板机、半自动生化分析仪、自动实时荧光PCR仪、核酸提取仪等产品，研发能力已过度到全自动化产品。

　　 目前，国内只有少数几家企业生产检验仪器，科华生物的主要竞争对手是国外厂家。科华生物称，其开发的检验仪器在产品性能上与进口产品差异不大，但价格要比进口产品便宜很多，具有良好的性价比。目前，科华生物已有4个检验仪器产品取得了生产批文，预计今年还有几个产品将取得批文。该公司表示，尽管目前开发的检验仪器数量不多，但由于其良好的性价比、配套诊断试剂的优势以及强大的营销网络，其市场前景较为乐观。据了解，今年科华生物的检验仪器销售收入预计将在2005年的基础上翻一番，达到2000多万元。

　　 整合市场提高优势

　　 2005年11月，科华生物通过受让上实联合及其控股子公司所持的上海实业科华生物技术有限公司（以下简称“实业科华”）46.47%的股权，将旗下最大的控股子公司变成全资子公司。其中，科华生物直接持有实业科华99.8％的股权，剩下的0.2％通过另一个控股子公司上海科华实验系统有限公司持有。实业科华主要生产酶联免疫法体外诊断试剂，而免疫诊断试剂一直是科华生物的核心业务，科华生物此项收购行业意在进一步优化该公司的对外投资，最大限度地整合资源，提升在免疫诊断试剂领域的地位。据了解，此项收购完成后，实业科华每年将为科华生物新增650万净利润左右，以2005年前三季度该公司业绩模拟计算，将给科华生物带来12%的业绩提升。

　　 在此之前，科华生物已建立了较为健全的营销网络，由全国数百家代理分销商和十余家分支机构组成的科华生物营销网络遍布全国。据悉，今年，科华生物还将继续加强营销网络建设，消除销售死角，并考虑采取一些促销措施，力争市场占有率在目前29%的基础上有所提高。

　　 诊断试剂是科华生物目前的主营业务，也是利润的主要来源。我国的诊断试剂产业起步于上世纪80年代，目前大小生产厂家有100余家，产品100余种，基本能够满足国内临床检验需求。技术的进步使得诊断试剂的市场触角有望得到进一步延伸。目前，诊断试剂在疾病诊断、血液筛查中已发挥越来越大的作用，而诊断试剂也将在卫生防疫、食品安全、畜牧兽医等多个领域得到广泛应用和发展。而且，作为防御性行业，诊断试剂行业的发展很少受经济波动的影响。中信证券的研究报告称，预计未来几年国内诊断试剂市场年增长率将达到15%－20%。

　　 数据显示，1995年以来，诊断试剂市场的平均年增速在7%左右，而科华生物每年的增长保持在10%以上。不难预测，如果科华生物提高竞争优势、保住市场龙头地位，其业绩仍将稳定增长。