生物通提问： 罗氏是唯一一家在过去3年中有4种产品被我们的专业读者评选为生命科技领域年度十大创新产品的公司，那2011年，郭先生最想介绍给读者是哪个产品？

郭伟立：其实不止是一个，我们未来还是会加强454的应用，这个测序读长还是我们最突出的优势。现在高通量的只有100 到150bP，我们现在新的一代将会有800bp ，相当于6倍的读长。可以应用在诊断方面的基因组测序，或者在药物基因组学，还有针对感染性疾病如艾滋，肝炎这方面的研究上； GS-FLX、GS Junior，我们这两款（具备）比较高端的品质，在比较低端的价格的产品上，我们希望能够凸显我们的特色。

还有就是细胞芯片的应用，我刚才提到NimbleGen系统平台有五种应用，包括所谓的产前筛查的部分，我们现在跟国内的医学单位在做这个产前筛查的部分，所以这部分我们也是希望通过这个特制的芯片跟国内医学机构，比如说302、301（医院）来拓展这方面的医学应用市场。

刚刚提到的新一代LightCycler Nano也是我们现在在普及化的产品。价格是LightCycler　480的一半，所以LightCycler Nano也是今年下半年的推广重点，我们希望它能成为一个个人化的定量平台，让我们的研究老师们、教授们真正把这个东西带回家做实验。未来我们希望产品能够更加微小化，个性化、有针对性，让研究人员在我们的平台上发展自己个性化的研究领域。

编者注：测序读长进一步提升到800bp，意味着测序的准确性以及后期数据处理的方便程度获得了更大的保障，我们将努力在近期为读者揭开其技术提升的奥秘！期待罗氏凭借其长读长的优势，在处理后期海量数据方面能有所突破。（目前各品牌如何应对测序后期海量数据的处理，参阅下面的问答）

生物通提问：罗氏是1896年成立的一个百年老店，罗氏诊断中国应用科学部是怎么样在过去的五年里面获得一个五倍的业绩增长呢？

郭伟立：我觉得一方面要感谢公司，一方面也是这个团队，还有产品、以及进入了培养期的市场 ，所以应该说是天时、地利、人和。我刚好在这个时间加入罗氏诊断（中国）。我们团队具有很好的互动合作，包括团队的建设，从我刚来的时候只有10多个人，现在增加到了80个人；我们产品在这个市场确实得到很好的反响。要说我有做什么贡献呢？应该说，我在这个关键点带领大家营造一个非常好的氛围，公司和领导给到我很好的支持，让我能够放心带领这个团队，愿意接受这个挑战。我觉得做什么事情都要有激情，如果你觉得做这个事情会很有意义，很有激情，你就不会觉得累。

当年12名员工中仅有负责销售和市场两种职责，产品线也远不如现在丰富，许多工作并没有如此的细分。如今，光销售这块就可以分为5个各司其职的团队，分别负责科研仪器、科研试剂、工业原料、测序芯片等重点客户以及电话营销团队；市场部则包括产品管理、市场推广以及电子商务等团队；应用支持部门更拥有庞大的高学历及良好专业背景的“资深客户端技术专员”及电话在线支持团队（工程师团队不包括在内）。各团队间信息的顺畅传递及高效的协同运作，同时仰仗总部和亚太的大力支持，保证了我们在售前和售后每个环节的工作都得到切实的落实，秉承罗氏诊断真诚＋勇气＋激情的核心价值观，近年来完成了一个个销售业绩连创新高的奇迹。

我们团队成员中每年都有很多新生小孩，因为他们认同罗氏诊断，就愿意安定下来、结婚生子，这样也给到团队一个很好的促进。家和万事兴，这个是对于国人最重要的。同时我们团队也是要有一个合作的默契，大家有一个美好的愿景。如果你是在每个关键点都做对了，起到一个效应就是1+1>2。大家都知道，人才是最关键的，再好的产品如果没人推，也不得发展。所以我觉得我很享受跟我们团队互动，我也觉得互相尊重就会产生彼此信任，信任以后就会在自己的工作岗位上做好客户的工作，业绩的开展。

提问：您刚才说的8.96亿瑞士法郎是2010年全球应用科学部的业绩？

郭伟立：对。罗氏诊断中国现在在罗氏诊断应用科学部全球的排名是第五，仅次于美国、德国、日本、英国。我们非常有信心在三五年内赶上其它国家。

编者注：采访中编者也亲身体会到罗氏诊断的团队氛围， 郭先生对业绩的增长总结为天时地利人和。而编者却不禁想起酶学专家说过的一句话：酶就是一种在最适当的时间，在最适当的地方，以最适当的量出现的一种蛋白催化剂。郭先生就是这样一个优秀团队的生物催化剂。

生物通提问：关于基因组学测序的两大瓶颈之一是 “海量数据后期处理 ”问题，去年我们采访深圳华大基因研究院副院长王俊的时候，他也提到做完一项测序以后，很多数据处理是用自己开发的软件来完成的，并且还需要以人海战术来配合。罗氏诊断有没有考虑过，怎么样帮他们解决这样的问题，可否像并购一个企业一样，买下一个科学家的想法？

采访的更多精彩问答请查阅：454刷新基因组测序读长纪录！

郭伟立
罗氏诊断中国应用科学部总监

2006年获赫尔辛基商学院工商管理硕士学位（EMBA）；1994年获国立陽明大学生物化学硕士学位；1989年获中国医药大学医学科技学士学位。

2006年8月至今担任罗氏诊断产品（上海）有限公司应用科学部总监。1999-2006年7月担任罗氏诊断台湾应用科学部总监。

2000至2006年7月，郭伟立带领罗氏诊断台湾应用科学及分子科学团队完成年销售指标高达105-137%，增长率平均超过30%，并且在亚太地区获得销售业绩第二名的成绩，仅次于澳大利亚。

2006年8月至2010年加入罗氏诊断中国以来，以其专业的产品知识背景和丰富的销售经验以及准确的市场眼光，带领全部门员工完成了5倍的业绩增长，平均年增长率超过了50%。并且，罗氏诊断中国应用科学部取得了在全球范围内的相关销售业绩排名前五名的成绩，仅次于美国，德国，日本和英国的佳绩。应用科学及分子诊断部门也从刚开始的二十几位员工发展到如今120多位员工，平均学历都为大学本科、硕士和博士的相关领域专业。

生物通：罗氏是怎样使新一代测序的读长增加到800bp的？

罗氏诊断：GS 系统采用的焦磷酸测序(Pyrosequencing )原理：DNA 聚合酶的作用下，单个 dNTP与模板的下一个碱基配对，同时释放一个分子的焦磷酸(PPi)，在ATP硫酸化酶的作用下，PPi和APS结合形成ATP，在荧光素酶的催化下，ATP和荧光素结合形成氧化荧光素，同时产生可见光，被CCD捕捉。 因此

1. GS 利用的是聚合酶的作用，其效率要高于其他平台使用的连接酶，因此可以合成和检测到比较长的片段

2. 整个检测过程是一个连续检测的过程，没有像其他主要的二代测序平台检测过程中太多的中间步骤，会影响核苷酸链的延伸

3. 由于原理的不同，GS检测长度很大程度取决于酶反应体系的稳定性，因此通过对相关酶和缓冲体系的优化，可以大大提升检测的长度，这也就是为什么GS 可以从最初的250 bp 提升到目前的400-500 bp, 以及将来的800 bp.

此外，还有一些硬件上的配合，利用我们选用的磁珠和高精度的CCD，相信这些都对读取长片段读长起到了作用。该产品计划3季度在全球上市。

更详尽的测序原理解读请看：
浅析：454如何将新一代测序的读长拓展至800bp