从共享到盈利：探索数据生态系统中价值创造与战略占位的相互作用

《Electronic Markets》：From sharing to profiting: Exploring the interplay between value creation and strategic appropriation in data ecosystems

本研究针对数据生态系统中组织面临"数据共享悖论"——即虽然数据共享能创造巨大价值，但组织因担心无法公平获取收益而不愿共享的问题，通过医疗数据生态系统的案例研究，揭示了价值创造能力的两大决定因素（数据潜力和参与者潜力），并提出了包含选择性合作、数据定制、利益保障和控制执行四个核心要素的价值占有策略(VAS)，为理解数据生态系统中的互惠共享机制提供了新视角。

　　

在数字化转型浪潮中，数据生态系统正以前所未有的方式重塑各行各业。医疗健康领域尤为典型，从服务提供商、保险公司到医疗器械制造商，各类组织生成并利用着大量敏感且多样的数据。这些数据的整合与共享为创新、效率提升和健康结果改善开辟了新途径。然而，一个棘手的矛盾始终存在：尽管数据共享潜力巨大，但组织往往望而却步。究其根源，在于共享方担心一旦数据交出，接收方可能进行机会主义行为，利用这些数据扩张自身业务而损害共享方利益，最终导致共享方竞争优势丧失。这种"数据共享悖论"严重限制了数据生态系统价值创造能力的充分发挥。

为解决这一核心问题，发表在《Electronic Markets》上的研究深入探讨了数据生态系统中协作价值创造与价值占有之间的相互依赖关系。研究团队意识到，数据生态系统的价值实现必须建立在组织能够公平占有其贡献价值的基础上。为了揭开这一复杂动态的面纱，研究人员采用了定性案例研究方法，对德国医疗健康数据生态系统进行了深入剖析。

研究团队通过四阶段数据收集过程（2022年1月至2024年2月），对制造商、保险公司、服务提供商、商户和研究机构等30位决策者进行了半结构化访谈，并辅以二次访谈、文档和网页资料。他们应用扎根理论技术进行并发数据分析和收集，通过开放编码、轴向编码和理论编码的迭代过程，逐步构建理论框架。多种三角验证方法（数据源三角验证、研究者三角验证和理论三角验证）确保了研究过程的信度和效度。

研究发现，数据生态系统中的价值创造能力由两大关键因素共同决定：共享数据的数据潜力和接收方的参与者潜力。数据潜力指共享数据能够带来额外价值创造的机会，表现为三种形式：提升价值主张（如推动产品服务创新、实现定制化）、提高经济效率（如优化运营、降低成本）以及促进行业飞跃（如推动医学研究进步）。而参与者潜力则取决于接收方在生态系统中的位置（由其数据共享连接的数量、数据量和排他性表征）以及利用数据创造价值的能力。这两者的互动共同决定了价值创造的实际能力。

面对价值占有挑战，研究识别出价值占有策略(VAS)的四个核心要素：选择性合作关注与谁共享数据，通过竞争规避、权力规避、联盟形成和锁定规避等活动，调整参与者的潜力；数据定制解决共享什么数据的问题，通过垂直修剪、水平修剪、数据聚合或混淆以及数据预分析等活动，释放或限制数据潜力；利益保障通过即时性设计、互惠共享、信任建设和中介共享等活动，直接确保价值占有的实现；控制执行则通过监控数据访问和法律保障等活动，对价值创造过程施加影响。

研究结果揭示了价值创造能力与VAS之间的循环动态关系：价值创造能力触发了对VAS的需求，而VAS的实施又反过来影响价值创造能力。这种相互作用创造了一个自我强化的循环，对于维持数据生态系统的参与和竞争力至关重要。具体而言，选择性合作通过调整参与者潜力来影响价值创造，而数据定制则通过释放或限制数据潜力来塑造价值创造的可能性。利益保障和控制执行则更直接地影响价值的分配和创造过程的控制。

讨论部分强调了本研究的理论贡献：首先，通过将数据特性（如生成性和可重构性）与生态系统结构元素相结合，深化了对数据生态系统中价值创造决定因素的理解；其次，提出了VAS的四个构成要素，为组织在数据生态系统中平衡开放性与价值占有提供了结构化框架；最后，揭示了价值创造与占有之间的循环动态，突破了传统上将这两个过程视为顺序进行的观点。

在实践意义方面，研究为数据生态系统中的管理提供了三重启示：组织需要将数据共享视为战略行为，在共享前就考虑价值占有问题；可以通过提升自身在生态系统中的位置和数据利用能力来增强价值创造；VAS的框架为去中心化、自适应的数据生态系统治理提供了新思路。

研究的局限性主要在于单案例研究的普遍性限制，以及VAS可能对生态系统整体价值创造设置的边界。未来研究可以探索最大化价值创造的VAS配置，考察不同行业背景下的适用性，以及追踪价值创造与占有动态的长期演化。

这项研究最终为我们理解数据生态系统中的协作与竞争提供了新视角：只有在共享方能够公平占有价值的前提下，数据生态系统的价值创造潜力才能充分释放。这种创造与占有的微妙平衡，正是数据驱动创新时代组织需要掌握的核心战略能力。