中国医药流通航母横空出世

　　

 中国最大的首家医药流通中外合资企业———广州医药有限公司合资揭牌仪式昨日在广州举行，广东省、广州市相关政府部门领导以及国内医药界知名企业、两大合资方欧洲联合博姿公司和广药集团的主要高层及下属企业代表共约600余人出席了庆典活动，英国驻广州总领事馆官员以及15家跨国制药巨头总部高层到会表示祝贺。此合资项目的顺利实施，不仅将推动国内医药流通格局的重新洗牌，而且对于广药集团走向国际化、联合博姿全球化战略布局均具有深远的意义。

    强强联合打造中国医药流通航母

    据了解，联合博姿与广药集团的接触始于2006年初，2007年12月初正式得到中国商务部的批准成立合资公司，外方出资5.45亿与中方各持50%股份。2007年12月28日，新合资公司获颁中外合资企业工商营业执照。

    广药集团是国家重点扶持发展并由广州市政府授予国有资产经营权的大型企业集团，拥有广州药业和白云山制药两家上市公司，下属成员企业30多家。近几年集团发展势头快速而健康，2007年实现工商销售收入187.2亿元，利税总额近17亿元，是中国500强企业集团。旗下广州药业股份有限公司是中国最大的中成药制造商，在港沪两地同时上市，是合资公司占股50%的中方股东。

    欧洲联合博姿公司是全球领先的医药产品、保健产品、美容产品批发商和零售商，世界500强企业之一。批发分销网络遍布15个国家，通过360个仓库为全球126000家药店、医院和保健中心提供产品和服务，在9个国家拥有3100家专卖店，2006会计年度（截至2007年3月31日）销售收达到287亿美元。合资外方联合美华是由联合博姿的全资子公司联合医药集团有限公司出资80%、纳斯达克上市公司美国美华医药有限公司出资20%为合资项目组建的新公司。

    作为合资的对象，广州医药有限公司目前是中国排名第四的医药批发商，已具有58年的历史。近年来，以高于行业平均年增幅持续发展，是中国经营管理水平最高、经营质量和效益最好的医药流通企业，拥有完善的销售渠道网络、丰富的医药行业经验和良好的品牌商誉。2007年实现汇总销售收入（未经审计）为93.54亿元，经营品种规格3万多个，在全国和广东省医药市场所占份额分别为3.6%和16.1%。

    联合博姿选择广州医药有限公司及其背后的广药集团进行合资，看中的正是广药集团和医药公司在国内首选的商业实力，而广药集团选择联合博姿作为合资对象，也是看好对方雄厚的经济实力和全球销售资源。双方希望通过强强合作搭建共同发展平台，争取中国医药流通市场话语权，同时这也寄托了广药集团国际化发展的雄心壮志和联合博姿全球化战略的中国布局。

    合资推进广州医药流通大发展

    据介绍，通过合资，广州医药有限公司可望实现跨越式发展：

    一是扩大分销配送。合资公司将引入联合博姿先进的经营管理理念和技术，以及合资带来的雄厚财力，扩大对销售渠道及医院、药店等终端的分销配送服务，实现规模经济效应，并借助开展医药电子商务，提高效率，不断扩大总体市场份额。

    二是扩大国外品种代理。合资公司将通过联合博姿与世界大型制药公司的良好合作关系，取得更多国际性品牌品种资源的经销代理权，通过公司不断完善的网络推向国内市场，满足各种客户的需求，迅速提升销售量。
    三是实施内涵式区域市场对外扩张和外延式参股收购式对外扩张战略。巩固珠江三角洲地区，形成广东省内稳定的市场格局，以湖北子公司、福建子公司为基础，迅速开拓全国市场。参股收购有网络配送实力的商业公司和销售规模的零售企业，增强外延发展的实力。

    四是增强综合物流能力。在现有黄金围现代药品物流中心的基础上，新建一个库存规模在50万件商品水平的现代医药物流中心，通过信息化、智能化、自动化管理，适应各类客户需求快捷配送。同时，逐步建立异地二级配送中心，开展第三方物流服务。

    五是打造国内一流的医药零售连锁品牌。合资后，“健民”连锁将充分利用欧洲博姿的品牌资源，引进联合博姿的经营品种，创新管理机制，走大型化、精品化、多元化、综合化的发展之路，构建有健民自身特色的零售发展模式。