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国产仪器vs进口仪器vs使用者
【字体: 大 中 小 】 时间:2010年03月11日 来源:科学网
编辑推荐:
最近看到老师们在讨论国产与进口仪器的问题,总结是怒之不争。我也来闲聊几句,好久没用过了,说不上什么理儿。
最近看到老师们在讨论国产与进口仪器的问题,总结是怒之不争。我也来闲聊几句,好久没用过了,说不上什么理儿。
大牛们使劲仪器浪费,小妞们望洋兴叹,贫富差距惹的祸。
国产仪器,确实很多不够扎实,只练外功不练内功居多。什么移液器,离心机什么的,不知道是采购的原材料就已经加了三聚氰胺呢,还是制作中产生的,说不清楚,反正成品差强人意。
最近看了几篇文章,看的也火大。HPLC的图是打印再扫描,紫外也是,核磁也是,总之类似需要专门实验数据处理软件的图,因为多是在别人的实验室做的,没软件,打印出来一张纸就是至宝了。跑胶跑出来也是,拍的那个照片,你不PS你就认不到有东西,想再拍都不行。给图做标注也是歪歪扭扭,竖七扭八的。几个GHz采样的电流图也整图片上处理,没原始数据,我的那个神啊!
原因:
一是很多国外仪器配的软件不让外传,而且文件很大。
二是实验室老师不愿意给你。
三是给了会用的也很少。
四是专心学的也很少。
想当年几次想偷师学艺都没搞成,不过现在也用不着,想做些新仪器新设备,没人敢要我尝试。
进口仪器,能玩的少,维修人员也贵,还不愿教会别人修理,所以好多老板都惜之如金,学生们想学,想玩,没门。
针对现状给国内仪器厂商几个策略试试:
1, 软件的公开,并非要公开仪器配套所有软件,至少要公开一些数据处理部分的东西,再附带一些实用功能,特别是对学生,增强与用户的感情。多一些教程,资源等给学生,比宣传资料来的好,学生本来就喜欢收集些资源,因为买仪器,老板一般也是先叫学生去收集资料,整理后说长说短,如果先期给了秘书好映像,是加分的。如果这些数据处理软件被常态化了,买仪器首先就是想到你的产品。
2, 免费培训和实验,定期或不定期邀请实验室的学生用公司的仪器做实验,国外设备能用的少,而且也不会给那么多机会使用,而国内仪器厂商则有天时地利人和的优势。免费邀请学生来做实验,是一种双赢的选择,首先,学生需要机会锻炼,哪怕就是写简历会什么仪器也好,如果教会他们,他们会是宣传者,会是未来的工作者,即他们可能会从事该仪器相关行业,如果来公司销售或研发,会省去很多培训费用,如果买仪器或开发辅助产品都对公司有利。学生有时缺实验的机会,因为老板可能为了省钱什么的,不愿意花费,很多实验做不了。其次,作为公司,可以从这些实验者手中获得用户反馈信息,比如仪器需要怎么改进,有什么问题,有什么需求等,这些重要竞争信息是花钱都难买到的。这一来二去,礼尚往来,距离自然就近了。
3, 攻敌弱点,比如某进口仪器有某一缺点,那么去调查用户是否迫切希望改进,利用这一点去做文章。比如重水质量不行,常影响效果,那么就选好的重水去配你的仪器。
4, 上面都是说有附带资源的仪器,其实没有附带软件及资源的仪器也是可以操作的,培训可以做文章,资料可以做文章,卖不了仪器,还可以出租仪器,比如摇床,激光器,反正老化的快,如果有钱赚,租也可以,因为这样可以回收。租仪器只要不影响实验重复性的关键设备都可以考虑。
本文引用地址: http://www.sciencenet.cn/m/user_content.aspx?id=301463