“闻坪响春雷”:采访宝生物市场部负责人

【字体: 时间:2015年03月16日 来源:生物通

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  宝生物在进行例行的春季促销时,有一个比较严格核算方法。简单地讲,就是以“销售成本”为基础,销售成本越低,打折的力度就会越大。影响“销售成本”的因素有好几个,通常来讲最重要的影响因素是出货量,即同一种产品宝生物预计在某个时间段内的出货量。

  

背景介绍:Takara BIO 株式会社以“立足科研开发,崇尚技术创新,追求无限可能”为经营理念,以生物工程为主导,立足生命科学、农业生物技术、医药科学等诸多领域,其产品畅销国际市场。大连Takara公司成立于1993年8月,公司生产开发生物工程研究用试剂,有DNA限制酶、DNA修饰酶、各种基因工程操作试剂盒、PCR试剂盒等,还展开了DNA/RNA合成、DNA测序,全基因人工合成以及各种基因工程操作服务。

生物通记者(以下简称生物通):您好,很高兴再次采访您,去年我们网站曾采访过您,您向我们介绍了宝生物的文化或是风格,让我们印象深刻。

宝生物市场部负责人(以下简称宝生物):我也很荣幸再次接受贵网的采访。过去一年我们与贵网进行了密切的合作。通过贵网的年度产品评选活动,Takara-Clontech的一些重点产品能够很快地为广大用户所了解并关注,我们感到很高兴。我们还通过贵网定期发布市场活动等方面的消息,收到了贵网观众的广泛关注。

生物通:我们得知宝生物目前正在进行2015年度的试剂热卖,关注我们网站的老师们挺期盼的。

宝生物:是吗?呵呵。很感谢大家对“宝生物2015年春季促销”的关心。请大家放心吧,我们肯定把尽可能多的优惠拿出来的。

生物通:有哪些具体的优惠呢?客户们很想了解呀。

宝生物:哦,是这样。宝生物在进行例行的春季促销时,有一个比较严格核算方法。简单地讲,就是以“销售成本”为基础,销售成本越低,打折的力度就会越大。影响“销售成本”的因素有好几个,通常来讲最重要的影响因素是出货量,即同一种产品宝生物预计在某个时间段内的出货量。

生物通:我还是不是很明白。

宝生物:哦,没问题,我再解释一下。比方说,大家注意到在促销品目中,荧光定量PCR试剂(即qPCR,生物通注)是打五折在促销,而高保真PCR酶系列,也就是PrimeSTAR酶系列是打8折。这个咋看起来不对,不合理,是宝生物让利不够。其实实际上不是看上去这样的。大家知道,一个商品的价格大概可以分为三个组成部分:首先一个是研发成本,其次是生产(包括质量控制)成本,最后一个是流通成本。我们来比较荧光定量PCR试剂和高保真PrimeSTAR试剂,研发成本比较复杂,我们这里不考虑了。

生产成本上,某一种产品生产量越大,核算到每个产品上的成本越小;流通成本上,某一种产品在某段时间内的出货量越大,核算到每个产品上的成本越小。“销售成本”大概就是“生产成本”与“流通成本”之和。由于荧光定量PCR产品在春季促销期间销售数量比高保真PrimeSTAR酶多许多,因此荧光定量PCR产品的“销售成本”比高保真PrimeSTAR酶“销售成本”低许多。还是那句话,宝生物尽最大可能在促销期间把优惠转移给客户。

生物通:我明白了。关于宝生物的春季促销,我们知道2014年的春季促销期间你们有一个令人印象深刻的“买赠”活动。生物通的网友们一直叫好!我想问一下今年在“买赠”活动上是否有更多让我们期盼的好消息呢?

宝生物:呵呵,我知道您可能会问到这个问题。开句玩笑,其实朋友们可能不知道,关于搞不搞“买赠”活动,以及“买赠”活动的力度,都是我承受很大压力的地方。呵呵。礼品送多了如果对春季促销没有明显的拉动作用,我们市场部门估计就要做检查了呵呵。我可以负责任地告诉大家,2015年的春季促销还有买赠活动,而且力度比2014年的春季促销力度更大了。

生物通:哦,那对客户真是大好事呀!

宝生物:比方说,2014年春促期间,我们的买赠活动有个限制,就是一万元的购买金额。活动后,我们发现还是有很多实验室在春促期间购买金额不到一万元。今年在讨论这个买赠的限制时,我们觉得有必要改一下,让那些购买量不到一万元的客户有机会享受到“买赠”活动的实惠或者说是一种互动的乐趣。我们是这么考虑的,我们想,客户不购买或是购买很少宝生物的产品,可能主要是因为他们还不曾用过Takara-Clontech(Clontech是Takara旗下品牌,生物通注)的产品,因此他们对宝生物产品的性能不确信。我们想,那我们拿出来宝生物一种很经典的产品来让客户试试看,用过之后,客户自然会有感触了。我们就选择了宝生物的限制酶产品,客户哪怕就买一个,我们也送礼品。

生物通:确实是很有诚意呀,呵呵。

宝生物:是的,我们有。

生物通:我们注意到宝生物在2014年举办了令人耳目一新的活动,比如让客户投票评选他们信赖的销售人员。好多客户都参与点赞了。今年宝生物是否有这方面的计划呢?

宝生物:首先,我想通过贵网向积极参与我们这些活动的老师同学们表示由衷的感谢。我们的出发点,就是希望这些活动,构建一个温馨、和谐、充满着正能量的氛围。在宝生物市场部,我们实际上秉承着一个最基本的理念,即我们的工作一定要让客户感到正能量的东西。坦率地讲,我们不是搞活动的专家,在活动中也收到了来自朋友们的不少建议和意见。我们衷心感谢大家。今年,我们市场部已经规划了几个活动,我看了一下策划方案,感觉很有创意。在我们把方案做得更加扎实后,我们一定尽快启动,也热情期待朋友们始终如一地支持我们!

生物通:好的,感谢您接受我们的采访!

宝生物:我非常荣幸!

相关信息:Takara 春季促销,多线产品打折,包括PCR系列,DNA Marker系列等,具体详情请询>> >>

 

 

前采访文章:生物通专访:宝生物工程 (大连) 有限公司营销部负责人

 

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