中小生物制药企业生存状态探讨：冷静看自身 清醒应市场

　　[AD340X300]访北京三元基因工程有限公司董事总经理程永庆
   
    哑铃型投资模型
   
    １９９２年，北京三元基因工程有限公司（以下简称三元基因）诞生于当时的中国预防医学科学院（现在的中国疾病预防控制中心），在研究所的技术基础上做研发，因此研发基础水平很高，目前国内销售额最大的几个产品的技术大都源发于此。１９９９年三元基因运德素产品上市，在产品销售上，针对我国各个地区市场的发展极不平衡，不同区域的商业行为差异非常大的状况，三元基因分别采取了地区代理制、地区销售和网络营销相结合的营销模式，将产品以最低的投入和最快的速度打入市场，三元基因的发展可以说是我国生物制药行业的一个亮点。
   
    三元基因总经理程永庆认为，国内的中小生物制药企业的建立初期一般都是椭圆型投资模型，集中资金投资于生产线的建设，而不是科研和营销，即小科研、大生产和小营销；当发展到一定程度后，会演变成一种哑铃型投资模型，即大科研、小生产、大营销，更多的资金投入到研发和营销上，如果一个企业没有一定的市场份额那么它是无法生存的，但是能否在市场上形成一种可持续性的竞争优势，关键还是要看其产品，是否具有一定的特质等，而科研在其中又起到了一种至关重要的作用。所以在哑铃型投资模型中，企业的科研直接面对市场需求，并使科研成果以最快的速度进入市场，三元应该说属于这种模型，而且大多数成功的生物医药企业也是如此。
   
    适应市场的企业价值链
   
    企业应无条件的去适应市场、适应环境，这是不变的真理。程永庆认为，中小生物医药企业发展的理想与否，并不完全取决于环境条件，归根结底还是在于企业的决策层怎样去认清市场需求和行业竞争趋势，并从自身优势与劣势分析进行战略规划。
   
    从企业的价值链来看，生产产品的企业运作过程一般是把资金投资到技术，从而形成产品后上市，获得收入与回报，提供技术服务的企业本质也是这样，通过把自己提供的服务上市形成交易而获得资金回笼。在这个过程中，企业生产的产品或提供的服务是否有市场是价值链能否运转的关键，这不是由环境决定的，而是企业战略与经营策略的问题，产品的好坏不是自我评定的，也不是由国家几类新药证书就能证明的，最终要靠市场决定，由用户的认可决定。
   
    基于以上分析，程永庆认为企业内部要探讨的问题，首先就是怎样把投资与收入这个资金循环价值链做好。在此基础上去认识技术和资本是密不可分的，做资本运作是高科技企业的必由之路，企业发展的快慢最终取决于获取资金和技术资源的速度，企业发展的成功取决于赢利能力和资源分配的效率。
   
    符合行业规则的战略选择
   
    企业在发展过程中，一般要面对技术、产品和资本三个市场，在每个市场分别采取赢利还是投资的策略，企业自身要有清醒的战略选择，程永庆分析说，高技术企业生存与发展，一般经过三阶段：首先，如何把一项实验室技术通过中试放大，通过产业化，真正变成大规模生产的产品，这中间有很多的技术难点，是很多小企业难以克服的。第二，企业生产出成熟的产品后，这种产品是否能成为一种有价值的商品，如何给企业带来收入与利润；最后，赢利后的企业如何更大规模发展是第三阶段。大企业没有天生的，都要从小企业做起，例如美国Ａｍｇｅｎ公司，也经历了从一项实验室技术到成熟的产品再到很多新产品的上市，从实验室的技术开发到资本市场上市的过程。它在技术市场、产品市场和资本市场上的成功运作使它迅速成为全球５００强中的第２００位大企业集团。三元基因今天在技术市场、产品市场与资本市场的协调运作形成了强大的核心竞争力，在行业竞争中格外引人注目。
   
    此外，程永庆认为，三元基因能够保持不断发展的最关键因素是由企业本身的制度结构决定的。三元基因是一家股份制企业，包括了国家研究院所、民营企业、投资银行和风险投资机构等各种类型的股东，各类股东对科研、市场和资本的认识和理解各有所长，优势互补；在管理团队建设上，三元基因通过一种人力资源资本化的制度，构建了一支有理想、有效率的经营管理团队，从而获得了持续的发展。
   
    对于目前国内中小生物医药企业生存状态还不够理想的现状，程永庆认为：原因有很多，很多企业老总普遍认为问题在于资金的缺乏，他则表示了不同的看法。从企业管理者的角度去看，企业的发展战略如何适应市场的需求，如何把人、财、物三个方面的资源与产、供、销、研四方面的流程合理的规划和设置，这对所有中小生物医药企业来说是最重要的问题。如果一个企业能够对市场的机会与挑战、行业竞争规则及自身的优劣势都有清醒的认识，那么这个企业必然会作出符合市场需求的战略选择。而且随着新药品管理法的实施，市场越来越有序竞争和法制建设的完善，中小医药生物企业会获得更快的发展。
   
    最后，程永庆表示，探讨企业的生存状态，要从两方面入手，一方面，是企业和行业之间的关系，行业是由很多企业构成的，行业的竞争规则事关企业的生死，另一方面，是企业和市场的关系，即企业和客户的关系，无论是卖产品还是卖服务，都要有客户，能够满足客户的需求，企业就有生存价值了。中小生物医药企业的发展，一定要认清自身的优势和劣势，行业的发展趋势。一个行业如果一味的打价格战，那么这个行业将没有前程，只有创造客户价值的企业才能获得发展，例如海尔，在其他公司降价的时候反而提升了１０％的价格，提高服务价值，这样的企业才能获得发展，整个行业也会健康的发展。
   
    来源：中国高新技术产业导报