医药企业的手术方案

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综观我国的医药行业，有五个子行业，包括化学药、中药、生物药、医药商业和医疗器械。面对入世,五个子行业都面临着相同的问题，就是企业面对入世该如何运作。在这个利益和风险共存的入世转折点上，医药企业应该从哪些方面来把握机会。



创新的思维

目前我国生物制药企业最主要的问题就是缺乏具有自主知识产权的产品，但有关专家介绍，从国外著名制药企业的发展经验来看，作为持续发展的动力，研发投入至少要占上年销售利润总额的１０％--１５％，而在我国则一般不超过３％。据介绍，今年葛兰素史克公司研发经费达５５亿美元，美国辉瑞公司为４８亿美元，每年，这些大公司都能研发出新的产品和剂型。而我国医药企业科研开发能力薄弱，我国生产的西药有９９％是仿制品，出口产品也以中低档原料药为主。而且，跨国大公司在一定时期内推出的主打产品一般不超过１０种，可谓集中火力打开歼灭战。而国内医药企业规模虽小，但一个企业主打产品少则十几种，多则几十种，结果是精力分散、重复制造和盲目竞争。

面对知识产权的问题，我们缺少的不仅仅是资金投入的问题，更重要的是缺少创新的思维，创新的方式来应对这样一场变革，我们讲的创新不仅体现在产品上积极寻求创新，在人力资源使用，各类资源分配和使用上都需要借鉴新的思维，根据我们自己的实际情况进行开拓和探索。

在研制开发新产品方面，医药企业须积突破现有的研究力量不足的瓶颈，寻找更多的途径发展。医药企业新产品开发能力低下，很多企业抱着老产品，靠山吃山，没有能积极的拓展新的领域，在新的形式下没有自己研究能力的制药企业在激烈的市场竞争中是站不住脚的。研究开发能力是我国目前很多医药企业缺少的最重要的竞争力，应鼓励支持科研人员开拓创新，开发出具有自主知识产权的医药新品种，勇敢地与国外大医药企业展开竞争。在企业自身开发力量不足的情况下可以积极寻求医药高等院校和科研院所的支持,随着我国科研机构改革的进行，相信企业和科研机构会有更多的平台可以合作,资金和科研成果的通过企业加以紧密的联系,有助于我国企业开发成本的降低,也有助于我国科研单位科研成果及时的进入市场,形成资金的回流,促进科研机构研发的良性循环。企业和研究机构的合作有助于发挥各方的优势，缩短药品开发周期，提高药品开发效率。

随着对知识产权的重视，创造知识产权的核心劳动力--人，也被提到更高的位置，在寻找、开发、研制新产品的过程中，我们旧的人才引用机制也需要变化，从前的雇佣形式可能在特定的企业已不再是唯一的用人方式，企业内人的价值衡量必然和从前不同，企业内部的现有的用人机制如何适应企业的需要建立新机制也需要我们探索，相信多元化的人才使用和管理方式将出现，这将以利于我国医药企业竞争力的增强。



提高与规范

国内外的市场体制不同，我国长时间的国内体制形成的固定模式，在WTO的冲击下，国内医药企业的规模与实力不仅同跨国公司还有很大的差距，在盈利能力上，与合资企业也有一定的距离。主要表现在老产品多、新产品少、产品附加值低等方面。造成这种局面的主要原因是长期计划经济形成的落后的市场观念和竞争手段，企业缺乏创新意识。如果不用管理推动企业的活力，剔除不利于和国际市场抗衡的因素，那么，入世将意味着国内医药企业面临跨国公司及合资企业的挤压，特别是国有医药企业很可能变成低价原料加工厂，命运不是被兼并就是破产。

这样的严峻的形式下，医药企业管理的改革是要进行产权制度和经营方式两方面的改革。特别是对于医药商业企业，要改变其单一的国有资产构成，提倡产权多元化。同时要改变落后的、低效率的流通组织方式，学习国外先进经验，逐步创造条件，在批发企业搞代理配送制，在零售企业提供连锁经营制。对于人力资源的管理方式随着企业的管理的改革也要进行改革，从跨国公司的实践可知，分权制比集权制更有利于发挥员工的创造性作用。我国医药企业长期以来都是以集权方式为主。

无论在管理企业以及改革管理经营机制还是对项目评定和人才审核上都离不开一个标准，标准的规范是一切规范的参照基础，没我国的研究力量和国外相差不过3-5年，而产业化的和商品化却相差15年以上，这说明我们管理辅助设备的质量和水平等没有形成规范和标准，从而影响了我们医药行业产业化和商品化的进度。医药企业应该积极的为企业导入ＩＳＯ９０００质量管理体系，依照GMP等规范行事，以使自己的产品能够走向国际的市场，人才的寻求和管理也不应该再受到地域局限，人才评定也应该积极的寻求国际性的规范，让企业在规范中成长，才有利于企业符合国际标准，从而有更广阔的成长空间。



资本运作

企业规模小是我国医药企业普遍存在的问题。长期以来，我国医药企业条块分割、各自为政现象较为严重，同是国有企业，却因部属、省属、市属等隶属关系不同，"老死不相往来"。企业之间只有短兵相接的残酷竞争，而没有协同作战的"双赢"、"群赢"策略，对企业竞争能力提高十分不利。面对"入世"挑战， 我国医药企业必须转变观念，主动与同行企业合作，增强抵抗风险的能力。国外甚至有研究报告指出：如果政府不干预，中国的医药市场将在５年内完全被国际医药大公司操纵。

以优势企业为龙头，通过兼并、收购等资本运营方式盘活有形资产，组建富有竞争力的企业集团，是加快我国医药企业发展的必然选择。近年来，全球企业并购总额每年超过1万亿美元，而我国企业间的并购既不积极，又不规范，还存在很多问题，特别是政府干预，导致企业"拉郎配"现象较为严重。医药企业主管部门应从振兴民族医药企业的大局出发，尽量为医药企业间的并购提供必要的保证，促使医药企业竞争力的提高和市场竞争环境的改善。

我国资本市场已向生物工程产业倾斜发展，生物制药业是一个艰巨的经济系统工程。由于，高风险的生物制药业是以稳健性为原则的银行所回避的。根据国际经验，生物制药企业在创业阶段以风险资本为主，随着企业的发展成熟，普通权益性资本开始增加，达到生产销售的规模经济以后，开始吸收债务性资金如企业债券和银行贷款。特别是国际性风险资金的介入，他们可以凭借拥有的行业分析专家，了解当前和将来生物技术的重大变革及投资的可行性，运用其在国内外融资的专业技能和广泛的信息渠道，在企业创业的初期引入长期性权益资本，并与企业和管理层保持密切联系，亦或参与企业的经营管理，以获取资本的收益。我国的风险投资体制投资能力远远不能满足需要。而且相当一部分机构的资金来源单一，主要是财政拨款和非银行金融机构贷款，缺乏企业资金和机构资金，因而对风险偏好较弱，资金多投向已发展到一定阶段的企业，真正的风险性创业投资较少。所以这个缺口还需要医药企业能够在国际范围内吸引VC，以突破这种限制，增加在国际市场的竞争能力。运用国际通用金融手段重塑企业，才能把资金集中、人才集中、技术集中、形成强大的"航空母舰"。

摘自:生物医药世界