加强竞争情报工作促进我国制药企业的发展

　　[AD340X300]自1993年我国实施新专利法与《药品行政保护条例》以来，制药工业所面临的局面十分严峻，市场竞争日益激烈。进口药品在我国整个药品市场中所占的份额一直不断上涨，1988年为11％，1994年增至 18％，1995年进一步增至27．2％，其涨势令人担忧。以脑活素为例，一年的进口价值就达到了 3000—4000 万美元。作为一个13亿人口的用药大国，若不把立足点落在自己研制的新药上，其后果之严重可想。然而，目前我国制药企业的整体实力还不够强，科研开发能力弱，资金不足，创制新药的条件差，如果不迅速采取相应的有效措施加以调整，并加大改革力度，则很可能因丧失市场竞争力而面临被迫停业或被兼并的局面。
   
    尽管制药行业已经在新药研制开发、经营管理方面进行了协调统一、调整与完善，但对医药信息工作的重要性和必要性尚缺乏相应的认识。事实上，医药信息工作对于医药企业在日趋激烈的市场竞争中求得效益与发展是不可缺少的。国外著名制药企业对此极为重视，企业内部设有专门的医药信息服务机构，负责对药品从研制、生产到销售等诸多方面进行全面、系统的调研和信息资源的开发利用工作，以保证企业在新产品研制、市场开发中能够借鉴他人经验，把握国内外同类药物研制的进展状况，使自己的研究尽可能走在同类研究的前列，有一个较高的起点避免重复投资或者发生专利侵权行为。同时，对竞争对手的科研、生产、经营、管理状况进行估量与分析，并据此制定出本企业的竞争策略。
   
    由此可见，我国制药业要想脱离目前的困境，尽快找到一条适合自身特点的发展道路，就必须展开关于竞争环境、竞争对手、竞争策略等方面的竞争情报活动。
   
    一、竞争情报服务
   
    竞争情报服务就其本质是对整体竞争环境的一个全面监测过程，是通过合法手段收集和分析商业竞争中的有关商情，对可能出现的机遇和危险提供早期预警，对竞争对手的动向进行监控和评估并及时作出相应的反应，避免企业处于竞争劣势，提供战略和战术决策支持的商情研究活动。具体而言，体现在下述三个方面。
   
    1．宏观环境信息。医药产业是世界公认的国际化产业，药品也是世界出口总值增长最快的五类产品之一。虽然我国医药企业目前的技术开发能力、产品质量与国外有一定差距，但随着我国外向型经济的进一步发展，制药产业走向国际市场参与竞争已势在必然。因而必须充分掌握宏观环境信息，研究国际药品市场的社会购买力，了解国际国内医药管理及保护的有关法律法规和各项政策，比较国内外人口素质、生活方式和风俗习惯等等的异同，只有这样，国内制药企业才有可能选择国际目标市场，调整自身的产品结构、生产规模和经营方式。
   
    2．中观环境信息。我国制药企业目前面临的最大问题是如何从仿制向创制安全转轨，如何高起点调整新药结构，选择新药开发的突破点。要解决这些问题，就必须对国内外有关的医药专利及其受法律保护状况进行监视和分析。通过分析竞争对手专利申请量和授权量的比例，可以考察其技术研制的成熟程度，判断其经济实力，确定其研究开发的重点和发展方向。只有当决策人员详细掌握影响和制约本行业发展及生存的相关信息后才能够判断，从而确定自己的发展目标和实施方案。
   
    3．微观环境信息。这类信息对各制药企业来说关系尤为密切。它是企业了解药品市场的用户需求、竞争对手的经营管理以及客户信用状况等方面信息不可或缺的导向，是企业决策的基础和先决条件。概括地说，竞争情报服务在医药企业中起着“智囊团”的作用，它贯穿于企业决策、管理和生产、销售的全过程，它以企业的利益为出发点，跟踪药品市场的变化，把握行业结构的进化，分析现有和潜在竞争对手的能力及动向，提供知己知彼的情报服务，其最终目的是促进我国制药工业的发展，协助企业保持和发展其竞争优势。
   
    二、竞争情报的收集
   
    竞争情报的收集可以通过文献途径，如专业期刊、专利文献、研究报告等获取，也可以通过现场考察、实地访谈途径，选择有针对性的客户、市场进行专题访谈来获取直接资讯。一般说来，医药行业的竞争情报工作可以从以下几方面展开。
   
    1．规划决策性调研。一方面调查国内及国际市场药品需求情况，包括区域性人口结构、健康水平、经济状况、生活指数、地域性疾病发生率等；另一方面了解国内外政策和制度的变化情况；了解社会、经济以及法律方面的动向，提供影响医药行业发展前景的综合信息，为制药企业决策、制定长远目标和发展规划提供依据。
   
    2．新药开发调研。采取定点和定题服务相结合的方式，对拟开发药物及其生物的国内外研制状况进行跟踪调研。首先通过查新，证实课题立项是否新颖，有无专利?国内或国外是否有企业或机构正在开发研制?前景如何?其次，应关注与拟开发药物结构类似或作用机制近似的相关药物国内外的前期和在研状况，包括设备、原料、试剂、研究手段、实验条件、临床疗效及毒副作用等，为课题的开发进展提供参考，作出开发前景和预期效益的预测。
   
    3．药品市场调研。根据本企业的研究开发方向和现行产品，了解国内外药物市场的消费情况，包括价格、热销品种、市场稳定性以及产品在市场中的占有率等，提高质量，降低成本，为扩大市场提供适用信息。
   
    4．企业竞争对手调研。建立对手企业档案，收集竞争对手有关科研、生产、管理、销售等多方面信息，特别要掌握竞争对手所拥有的专利产品和技术的专利权现状，包括专利的有效保护期、保护地域以及专利的权利要求和技术内容。知已知彼，才能帮助本企业制定出相应的对策。
   
    5．客户资信评估调研。主要通过对医药企业客户的财务信息和其他信息进行收集分析，然后根据其偿债能力，制定出信用限额，以确保企业安全发展。在医药行业竞争日益激烈的今天，这方面的调研是必不可少的。企业效益的来源是客户，风险也来自客户，所以必须加强资信评估，以保证企业在赚取最大利益的同时，尽可能避免风险。调研的内容包括客户信誉、经营活动、财务状况、雇员结构等等。
   
    6．生产质量控制调研。调查药品生产过程中对GMP标准的执行情况，药品销售过程对GSP标准的落实情况。对企业职工的技术素质、原料药的来源和生产工艺纪律执行情况、产品质量水平等应结合市场上不同品牌的同类药品加以分析比较。为本企业改进生产工艺过程，提高产品质量服务。
   
    总而言之，加强医药行业的竞争情报服务，对制药企业和新药研究人员加快技术创新，避免专利纠纷，保证合理投入，提高新药研制开发的起点，促进医药成果向现实生产力的转化，确保引进技术或设备的先进性、可行性、完善性，在市场竞争中占据优势，尽快进入国际医药市场都是十分有利的。
   
    摘自：中国医药经济信息网