默克为何至今“独处”？

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［本文是美国《商业周刊》在线版2002年9月6日发布的一篇文章，《商业周刊》的记者David Shook采访了默克公司的基础研究执行副总裁Anthony Ford-Hutchinson博士，围绕默克公司不愿进行大型兼并这一话题，Anthony Ford-Hutchinson博士说到了默克公司在产品研发方面的许多理念和企业文化。编者认为这些理念和企业文化非常值得大家去了解和参考。近年来，在全球制药行业和生物技术行业都掀起了兼并与收购的浪潮。如葛兰素与史克，Amgen与Immunex，最近又有辉瑞和法玛西亚。而默克却认为这种大型的兼并并不是一个好的策略，为什么呢？看看本文中记者David Shook和Ford-Hutchinson博士的一问一答就会明白了。 原文标题：Why Merck Stands Alone， 作者：David Shook。 基因潮信息分析员Dale 翻译并按］

默克公司在制药行业显然一位“大人物”。而且这个大人物与别的大人物比有一个非常明显的区别，默克公司的管理层始终反对将大的收购来作为公司增长的驱动。而正是公司增长这个问题已经使默克在过去几个季度中颇受批评家的指责。公司的主要竞争对手之一，辉瑞公司现在正在忙着收购另一制药巨人法玛西亚公司。这是制药业近两年来的第二大兼并与收购（最大的是葛兰素与史克的兼并）。如果兼并成功，辉瑞的5年增长率则有望达到16％。而默克的预期则是10%。

默克公司已经有3年没有推出新产品。但是公司的管理层仍然认为公司的经营非常良好。许多人可能都会疑惑，去年公司销售额480亿美元，收入73亿美元，为何公司今年竟然没有收入增长预期？这是近年来发生的第一次。主要药物的专利保护到期是造成这一结果的主要原因。默克公司的股票最近也一直在52周最低点附近徘徊。

最近，美国《商业周刊》记者David Shook与默克公司基础研究执行副总裁Anthony Ford-Hutchinson博士进行了一次对话。下面是两人的对话

问：目前销售额高达30亿美元的消炎镇痛药Vioxx是默克在1999年上市。而从那以后默克就没有上市过任何主要的产品。请问这是否意味着公司发展的减慢？还是说这只不过是一个大型创新性新药开发型制药公司的正常周期中的一段时间呢？

答：［自从1999年以来］我们已经失去了五个主要专利保护。对于其他任何公司来说，只有有一个主要专利保护到期，就会采取兼并或类似“激烈”的措施。对我们而言，今年公司增长的减慢主要原因是由于Vioxx销售并没有我们先前预期的那么好。但是，我们有许多研发中的新产品。

问：默克公司对于开发中的新产品总是显得比别的公司沉默。那么对于目前的情况，你能说说你们目前的新产品情况吗？

答：我想我们不会改变我们一贯的传统。我们在这方面非常谨慎。就如谚语所说，在没有孵化出来之前不要去数有多少只小鸡。

问：你怎么描述默克在研发方面的企业文化呢？

答：如果你比较辉瑞公司和默克公司的年度报告，你会发现辉瑞在年度报告例强调的是他们要成为世界上最有价值的公司，而默克所说的都说如何治疗疾病。这要回到默克公司的最基本理念——一个自从我进入公司26年以来都没有改变过的理念，那就是满足医疗需求在先，利润为次。我们不会去开发诸如Nexiums 和Clarinexes这一类的产品。［Nexium是阿斯利康公司针对其主要产品奥美拉唑（Prilosec）专利到期而设计出的奥美拉唑第二代产品；Clarinex是先灵葆雅公司抗组胺剂氯雷他定（Claritin）的第二代产品］

问：许多医生认为Nexiums 和Clarinexes都是对其一代产品进行一些修饰。从你刚才的话，我猜测你们是否不愿意将时间和资金花费在这种对主要产品的修饰上？

答：完全正确。将我们主要的资源用于开发完全创新性的产品是我们的基本理念之一。Nexiums 和Clarinexes都是原先产品的一个延伸。我不认为这是一个好的策略。基于专利保护法，我们的社会有一套体系来保护创新者对新产品的市场独占权。但是当专利保护到期之后，这些药物的市场就应该让位给仿制药。我们认为，真正的成功只能是开发全新的产品。

问：默克公司的CEO Raymond Gilmartin曾说他非常反对大型兼并。那么你对正确的兼并有什么看法呢？

答：他说的完全正确。兼并可以为股东创造短期的价值。这是一种行业内消除生产过剩的方法。但是，每次大型制药公司兼并之后都会出现一个严重的问题，那就是两家公司的研发都会在随后停止。每个人都在担心自己的工作。担心孰去孰留的问题。

问：那你是认为抵制兼并反而促使你们公司的产品开发和生产更加有效？

答：对。当两家公司兼并后研究工作很容易停止。我认为这种影响可能不会立即显现出来，但是在十年之内这个影响就比定会呈现出来。

问：你们和先灵葆雅合作开发过一两个产品。然而你们又反对大型兼并，那这么看来在一些特定项目上的合作是你们的一个关键策略了。

答：对。我们已经有过一系列的合资。Ezetimibe［一个处与开发中的降脂药］就是我们和先灵葆雅合资开发的，并且我们认为这个药物将会成为一个重大产品。［Ezetimibe在2001年12月向FDA递交了新药申请］

问：那你们在艾滋病疫苗方面的开发进展如何？

答：进展很好。我想这个领域的大多数人都会认为默克是这一领域最领先的。显然，我们有这样的资源进行艾滋病疫苗这么一种大型项目的投资。这是一个非常巨大的项目。对大多数疫苗而言，你要做的就是简单地介导抗体反应。但是对艾滋病患者而言这确不一样。他们已经有大量的抗体，他们需要的是一些更为特异性的反应，让淋巴细胞对病毒进行攻击。我们正在开发一种基因治疗方法来介导这种反应。

问：现在销售最好的药物中有很多都是生物技术产品——大分子的蛋白类药物，而非默克公司经常开发的小分子药物。默克是否打算进入生物技术药物开发这一领域呢？

答：我们在这方面确实有些错过了。但是我们正在进行努力弥补。

问：我知道默克公司对尚处与研发中的产品一般是守口如瓶。但让我问你一个特殊的问题。你们公司主管研究的总裁Edward Scolnick博士曾不断说起一种叫P物质的东西。这听起来好像是一本科幻小说中的东西，或者是007电影中的一种东西。那它到底是什么？

答：P物质其实是一种神经肽，是大脑中众多物质的一种。我们正在开发的一种药物－－可以称之为P物质拮抗剂——阻止P物质与大脑中的一个受体进行交互作用。这种药物可能能对肿瘤化疗病人中常见的恶心和呕吐有治疗效果。我们也对P物质拮抗剂进行了大规模的抗抑郁症临床试验。

  摘自 基因潮