民族生物制药企业抢道国际市场

　　[AD340X300]四年一度的第六届全国肾脏病学术会议上传出令人振奋的消息，国产EPO（重组人红细胞生成素）三年之内已成功从国际药业巨头手中夺回80％的市场份额，并开始冲向国际市场。
    　　
    大会现场，沈阳三生制药股份有限公司、南京华欣药业生物工程公司、华药集团金坦药业与美国罗氏、日本麒麟摆开摊位，面对面竞争，持续的降价战使这三家企业已成为国内生物制药行业的第一轮生死决战的领先者。
   
    价格革命打开缺口
   
    EPO是迄今技术成熟、疗效确切和全球销售额最高的基因工程药物。中国EPO市场的风云变幻可以说是民族生物制药业发展的缩影。
   
    最早在国内从事EPO研究的南京华欣药业总经理助理聂海洋亲眼见证了这场兵不血刃的战斗。“1993年我们批准上临床时，国内市场只有日本麒麟利血宝一家，1997国内市场仍是美国罗氏的罗可曼的天下。”
   
    从1997年南京华欣的宁红欣上市，到1998年先后有十来个国内厂家EPO产品上市，为从国外厂家口中争食，国内厂家采取低价策略。1998年初，沈阳三生公司在一片责难声中坚持将其EPO以98元上市，只相当于同类产品价格的1/3。结果国内同行纷纷跟进，国产EPO的价格迅速由190多元滑落，与进口产品拉开了距离。
   
    在国内厂家的进攻下，进口产品节节败退，从1999年到2001年，利血宝在国内的市场占有率分别由34％下降到22％和15％，罗可曼也由16.5％跌落到13％直至 8.4％。有业内人士透露，目前罗可曼一个月只能卖到七八百支，罗氏公司有可能将这个产品撤出中国市场。
   
    凭借过硬质量和良好售后服务，沈阳三生公司的益比奥已占领国内市场的半壁江山，南京华欣则占据国内市场的近20％。国产EPO价格的大幅下降，使更多病人将用得起优质低价的药品，国内EPO市场容量也相应扩大，从1999年的48万支、销售额近1亿元增长到2001年的140万支、近2亿元。
   
    质量不断提高，与国外厂家产品已没有差别，是民族生物制药企业能将进口产品挤出家门的根本原因。
   
    抢道国际市场
   
    不过，国内市场的迅猛扩张带给聂海洋的并不全是喜悦，“国内市场EPO做得这么便宜，厂家缺少积累进行研发和新适应症推广。”
   
    由于国内医疗体制改革未完善和医药招标制度的推行，EPO市场短时间内难现前两年大幅增长，要获得更多的利润只有走出家门。
   
    “从2000年开始，我们开始起步做国际市场。”聂海洋说，尽管国内市场难做，但全世界生物工程制药市场正在形成，现有的生产能力还不能完全满足需求。世界市场潜力巨大仅从EPO这一个产品就可见一斑，2001年全世界销售额就达到了60亿美元，而我国才2亿人民币。
   
    更让人兴奋的是，中国生物制药企业手中的十几个品种，大多数专利均已过期或已近有效期，这意味着中国企业可以在全球市场抢占份额。而全球蛋白质类药品的市场份额约170亿美元，业内人士认为，这正是中国生物制药企业进军国际市场的极好时机。
   
    目前，南京华欣已在台湾、韩国、印度、埃及和秘鲁等国取得了产品销售许可证，聂海洋说：“目前华欣的海外销售超过国内市场，这一势头还保持着强劲增长。”
   
    沈阳三生公司也已在欧洲、东南亚等国家与当地医药销售企业合作申办销售许可证。
   
    三生公司总裁娄竞说，国内企业的生产技术和质量不断地提高，使得生产规模足够大，以EPO生产为例，三生公司一家的生产量已足够全国乃至全亚洲（除日本外）的市场容量。
   
    来源：财经周刊