新世纪我国医药行业发展方向探析(二)

　　[AD340X300]二、医药行业发展的方向
   
    虽然我国制药业对外开放比其它行业早，但是加入WTO后，跨国公司的创新药物在关税降低、知识产权等一系列TRIP协议的保证下，将会大量进入我国医药市场。这些公司将能对它们的经销网络进行总体控制，而不需要依靠复杂和成本高的中国供应体系。市场开放将给跨国公司使它们的产品纳入中国省市(受到国家补贴的)药品目录更好的机会。
   
    相对化学药品、生物制品而言，中药行业是我国传统优势产业，受到冲击相对较小。但是，中药行业的装备和工艺水平都相当落后，中药质量堪忧，其中具有三效(速效、长效、高效)、三小(毒性小、副作用小、用量小)、三便(储存方便、携带方便、服用方便)、符合国际标准的中成药品种很少。
   
    (一)积极发展中药产业。
   
    1、政策的扶植和支持。
   
    由于化学药品新药开发费用高，周期长，投入大，西药毒副作用大等影响，人们长期大量使用西药的不良作用逐渐显示出来。近年来已将新药的开发重点转向自然界，投入传统药、民族药、中草药、植物药等天然药物，这就为我国传统中药事业的发展提供了前所未有的机遇。同时，WTO对知识产权保护的约束将促进我国中医药产业的迅速发展，并将为促进我国对外经济技术合作提供更高的保险系数。
   
    相关政府部门应制定扶植和支持中药产业发展的积极政策，引导中药产业可持续性地发展，促进资本市场的开放力度，引导资金合理流入中药产业。加强对中药的质量管理，在产品质量立法以及在知识产权保护、打假保名牌等执法方面应加大执法力度。在中药现代化方面应给予倾斜性的扶持政策，促进中药现代化、标准化发展和产品升级换代，优化中药产品结构。
   
    面对国际市场，中药需要说清楚的不仅是单味中药的药效和药理，还包括复方中哪种药物起什么作用，多种药物在一起又起什么作用，以及相应药物的稳定性等等，这些都需要大笔的资金投入，目前需要重点解决就是资金投入的问题。长期以来，由于受科技创新管理计划体制的影响，导致了科技创新体系中基础研究与应用研究脱节，科技成果转化率低，科技创新投入不足，以企业为中心的创新体系尚未形成。因此，在这方面政府部门应从整个民族产业的角度，组织有产业关联度的社会力量协同攻关，组织推动中药产业的快速发展。当然，实施技术创新工程应以企业为主体，以市场为向导，从政府、企业、社会三个方面系统地推动技术创新工程，把研究开发、生产以及实现经济效益做为一项系统工程，以提高企业创新能力、竞争能力、获利能力，促进医药行业持续、快速地发展。
   
    2、加强中药材资源的培育和保护，逐步建立中药产业化生产基地。
   
    随着现代工业科技的发展，传统中药的种植方式有必要进行新的改革，实现" 质"与"量" 的飞跃。应广泛采用地膜覆盖、温室育苗、近亲嫁接、环状剥皮等现代生产手段；加快药用植物学的研究，在减少金属和化肥残留方面攻关；应用现代农业科技，在提高产量上下功夫。各药材(药品)经营企业有必要对现有药库进行密封改造，一次性投资普及大容量空调冷储等现代储藏方式，以减少饮片及成药变质现象，这对战略储备有深远的现实作用。
   
    探索建立中药材种植规范和中药饮片的技术标准，采用现代理论和科技手段，完善中成药的质量和技术标准，积极开展野生变种的研究开发工作，对稀缺和濒危的野生动、植物药材资源进行保护。
   
    3、完善中药标准化体系，加强中药药理学研究。
   
    目前，国家、社会和企业三方应花大力气制定、推行并实施中药材生产的GAP规范、中药饮片生产的GMP规范，并加强对中药炮制规范的研究，以确保中药材和中药饮片的质量。同时，按照"双符合论"等理论的要求积极发展中药药理学研究，增加研究广度，加大研究的深度，充分研究每个品种的药品作用。
   
    4、努力寻找中药与日用生活品的有效衔接点。
   
    现代科技使中药与日用生活品的结合越来越广泛。如兼治皮肤病的硫磺香皂、兼治头皮痒的皂角洗发液、兼治牙床肿痛的中华中草药牙膏等，这些新产品开启了中药应用的新天地。人世为中药走向世界铺平了道路，也给中医药学者提供了更广泛的研究空间。
   
    5、强化知识产权保护意识。
   
    药品生产企业、科研院所在加大创新开发工作力度的同时也要注意研究学习专利权、商标权、反不正当竞争权等有力的法律武器，树立新的价值观念，加强对中药知识产权的保护，强化知识产权保护意识，使科研开发和市场销售形成一个良性循环。
   
    (二)化学制药工业的发展之路。
   
    由于化学制药工业属于高新技术产业，企业对R＆D的高额投入需要庞大的经济规模来支撑，同时，在国际竞争日益激烈的条件下，企业的经济规模也严重地影响着企业的营销水平和竞争力。我国的国情和现阶段经济发展水平，要求我们在一段时期内，必须走"仿创结合"的道路，在今后相当长的时间里，12亿人口的生命健康仍要依赖大量的仿制药品来保障。
   
    1、调整产业结构，扩大企业经济规模。
   
    从发达国家医药工业的发展历程和经验看，产业集中度的提高和企业经济规模的扩大，主要是通过企业之间的购井和联合实现的，而这基本上是市场竞争和优胜劣汰的结果。例如，法国在20世纪50年代初期有2000多家制药企业，通过市场竞争和企业兼并，到60年代初期减少到800多家，到70年代下降为500家左右，而到1998 年只剩下300家。
   
    在市场经济条件下，企业的并购和联合是有一定前提和条件的，不能一味的求全求大去搞联合，因此制药企业之间的并购和联合应着重考虑以下几个方面：一是品种的战略转移策略，即突出企业经营的重点战略；二是品种的低成本扩张策略，即突出企业经营的低成本领先战略；三是品种间的优势互补策略，即突出企业经营的品种差异化战略。
   
    其实，我国的医药工业较早就实行了改革开放，例如：日本大塚公司1984年成立天津大塚公司；上海施贵宝公司1985年投产。目前，医药工业世界前20名跨国公司都在我国合资办厂。在激烈的市场竞争中，我国的化学制药企业也曾有过辉煌。例如：在国际市场的激烈竞争下，促进了我国VC结构快速调整，产品成本大幅度下降，品种不断增加，市场份额不断扩大。
   
    2、走仿创结合的道路，在与国际跨国公司的合作中发展壮大。
   
    目前，国外医药企业投放在中国市场的药品品种中有一半是已经过了专利保护期的，而在获得专利保护的产品中，还有相当一部分的产品专利是在今后5年左右的时间内到期，这就留给了我国化学制药工业很大的市场空间。其实，在美国这样发达的制药国家里，仿制药品的销售额已经占到了销售总额的50%左右。因此我国的化学制药工业应按照市场经济的规则，扬长避短，开发出与国际标准相一致的药品，以赢得市场的份额。
   
    在与国外医药企业的产品创新竞争中，我们应该有信心。上个世纪80年代，地塞米松的国内市场全部被法国罗素公司占领，但近年来天津药业靠技术进步不但把国内市场全部夺回，还占领了亚洲市场的30%。由此可见，集中力量，选好品种，敢于投入，将是我们在今后一段时期内与国外医药企业在产品创新领域竞争中取胜的动力源泉。
   
    (三)医药商业的发展之路。
   
    我国政府承诺，从2003年1月1日开始全面开放药品分销服务体系，使医药商业不可避免地进入了国内市场的国际化竞争。面对这样的压力，政府部门相继推出了一系列的政策和措施，在外资大量涌入之前，大力推进医药流通体制改革，增强我国医药商业的竞争实力和抵御外资冲击的能力。对医药商业企业而言，近期迫切需要解决的问题是如何在企业自身现有的条件下，完善产品结构和经营管理模式。
   
    1、医药批发企业应明确角色定位，以图更大发展。
   
    为了适应市场竞争日益激烈和市场销售多渠道、少环节、跨地区、跨层次供应的特点，医药批发企业必须明确自己在整个医药商业中的角色定位，从而疏通销售渠道，建立健全营销网络，积极降低物流成本，最终发展壮大自己。
   
    医药批发企业是实现医药流通规模化、现代化和高效化经营的需要，也是大生产、大市场、大流通的需要。医药批发企业是实现流通过程中物流交换的重要环节，它将松散的独立的医药生产企业和零售商变为一种致力于提高劳动生产率和生产力的合作力量。从本质上说，它完成了从生产商到零售商的物流和信息流控制，从而实现流通层面上各环节之间高速度、低成本的交流和协作。
   
    近几年，医药批发企业的平均利润仅为 1%左右，一方面是由于不适应相关政策的调整导致的，而更为重要的是交易成本的居高不下造成的，其中很重要的一环就是物流成本在销售总额中的比重太高，这一比重约为10%，比西方发达国家的2.6%高了约7.4个百分点。因此对医药批发企业来说，谋求发展必须做到加快商品流通、降低库存积压、加速资金流动。同时，医药批发企业在生产商和零售商之间应起到桥梁沟通的作用，通过自身的营销网络取代生产商和零售商的推销员和采购员，将流通渠道的各环节缔结起来，实现流通一体化，形成与生产商和零售商的战略联盟。
   
    2、整合零售药店，大力发展零售连锁企业。
   
    政府部门大力推进医药流通体制改革，使全国的医药零售业出现了空前的投资热潮，特别是近年来风起云涌的零售连锁经营，以其同时兼顾规模化和分散化的经营优势，使企业通过降低流通成本获得了药品价格的优势和市场的占有率。零售连锁经营方式正在逐步成为医药零售业中的发展重点。
   
    对于医药零售企业而言，发展中应做好以下三方面的工作：
   
    一是提高管理水平，适应竞争环境。零售企业必须改变经营思路，从多年来沿袭的坐店式经营转变为主动促销经营，同时应努力提高硬件和软件设施，利用现代化的物流手段优化流转环节，加快信息系统建设，提高企业营运效率，以专业化的优势稳固原有的市场份额，并挖掘市场潜力，抵御行业风险。
   
    二是更新营销理念，全面实施营销战略。根据市场的不同需求，突出自己的特色经营，针对不同的经营环境，实行差别营销策略，在经营的品种类别、服务措施和专业特点上做文章，吸引特定消费人群。强化品牌意识，创造令消费者信任和依赖的服务与健康指导，利用品牌效用赢得规模效益。
   
    三是积累资本，通过兼并联合扩大经营规模。从目前的发展趋势来看，要在市场竞争中取得一定的优势，企业就必须具有一定的规模，以规模经营的方式抵御风险和竞争。因此，资本雄厚企业可以通过兼并的方式迅速发展壮大自己，而另一些企业也可以通过建立企业联盟的方式实施合同一体化，由企业联盟组成大型流通集团，做到药品代理、配送、零售等一体化经营。
   
    从总体上说今后国内医药零售业的发展特点是：企业产权主体将多元化，以解决企业机制问题；市场竞争趋于理性化，打价格战扩大销售的方式将转变为提高服务质量，以服务赢得市场；现代化物流建设是零售企业增强实力的基础工作；品种经营差异化，在组织结构、经营机制、商业类别、网点布局、服务方式、竞争手段等方面进行全方位的创新；农村市场将是零售业界发展的重点方向。
   
    来源：中国医药市场信息网