专利药打天下 诺华在中国攻城掠地

　　[AD340X300]2002年，瑞士药业巨头诺华公司的业绩颇让同行眼红：全球总销售额达324亿瑞郎（209亿美元），以当地货币计增长11%（以瑞郎计增长2%）。公司净收入增加4%，达73亿瑞郎（47亿美元）。公司几乎所有业务的增长都超过了市场平均水平，尤其是专利药品部和非专利药事业部表现极其出色。诺华对核心业务的专注带来了良好的结果。

　　“中国将在五年内成为诺华的十个主要市场之一”，诺华的董事长兼首席执行官魏思乐对此不但深信不疑，并且已经为这一目标而展开实际行动了：2003年，诺华将在中国上市四个新药，这四个新药包括：治疗急性器官排异反应的舒莱、治疗肠易激综合症的泽马可、治疗癫痫的曲莱和治疗Ⅱ型糖尿病的唐力。

　　相信不少人会对这些问题感兴趣：器官移植手术目前在中国并不频繁，诺华是如何选择登陆某个特定市场的药品的？中国的GMP对诺华有什么样的影响？诺华在中国的合作研究的成果及产业化情况如何？生物医药世界与诺华中国公司取得了联系，与包括政府及公共事务部在内的几个部门交换了看法，现整理出来与大家分享。

　　高瞻远瞩

　　对于医药企业，主要的收入必然是产品销售。对于某个特定的市场，选择适合该市场实际需求情况的药品尤为重要——当然，前提是企业必须有丰富的产品可供选择。

　　对于中国这个庞大的市场，诺华理所当然会看好癫痫症和Ⅱ型糖尿病的市场前景，然而诺华为什么会选择治疗急性器官排异反应的舒莱和治疗肠易激综合症的泽马可呢？

　　“立足前沿，立足创新，立足可持续发展，是诺华成功的发展策略；科学创新，诚信可靠，具有预见性是诺华药品的发展目标”，这句话很好地回答了上面的问题。

　　中国目前器官移植的数量已位居世界第二位，手术的种类和成功率达到或接近国际先进水平，我国器官移植的实施和研究机构已发展到100余家，但5年以上长期存活率不同移植中心之间差异很大，其中移植器官间的排异反应是最难解决的问题之一。

　　肠易激综合征(IBS)是一类十分常见的胃肠道感觉-运动敏感性疾病，属于慢性/亚慢性胃肠功能紊乱，中国的正常人群中有10%患有此病，也就是说中国有超过1亿的IBS患者。

　　诺华看好的不是现在的中国市场，因为目前中国人的平均购买力尚有待提高，2002年诺华在中国的销售额不足2亿美元，相对诺华全球209亿美元的销售额，这不能不说只是杯水车薪。诺华看好的是未来的中国市场，只要能准确地预测未来中国市场的需求，在高速发展的中国紧紧跟随市场的脉搏，魏思乐的预言并不难实现。

　　艺高胆大

　　说起GMP，不由得再次让人感叹中国医药产业与外国的差距，恐怕进入中国市场的外企没有几家会担心中国的GMP认证。单凭诺华本身的实力，就足以轻松对付GMP，更不用说诺华与中国政府之间一直保持着的友好关系了。相反，中国医药企业要想获得欧洲或者是美国的GMP认证则是一件极其困难的事情。所以大部分中国的药品在未来的几年只能在中国市场拼杀，而无法染指大洋彼岸香喷喷的奶酪。另一方面，GMP认证加速了国内企业间的并购，促使大型医药集团的出现。

　　也就是说，中国的GMP认证间接地导致了国内市场竞争的加剧和产业发展速度的加快，在加上国内企业本土化的优势，对诺华来说，这些都是必须面对的竞争和挑战。

　　硕果累累

　　自诺华进入中国市场以来，诺华便一直保持着与中国企业、机构甚至政府之间良好的合作关系。时至今日，诺华着眼于长期发展的发展策略终于在中国市场开花结果。

　　在与诺华展开合作的各个单位中，上海药物研究所当属佼佼者。双方自1998年召开第一届中国-诺华高层学术研讨会开始即展开合作。诺华对该项目共投入450万美元，包括设备、运转费用、培训费用、化合物费用等，并向药物所进行技术转移，包括：先进的仪器设备、技术和新方法、以及对科研和技术人员在诺华进行的技术培训。

　　诺华已从药物所提供的两批共1,562个化合物目录中选出了1,058个新化合物进行进一步研究，其中500个已由药物所寄出。

　　后记：诺华2002年业绩摘要

· 由于专利药品部和非专利药事业部销售量显著增大，诺华集团的销售额以当地货币计增长11%（以瑞郎计增长2%）。
· 专利药品部在全球主要市场的表现持续超过市场平均水平，销售增长以当地货币计达13%（以瑞郎计为4%），其主要推动力来自于心血管和肿瘤产品的快速增长。
· 非专利药事业部的增长强劲（以当地货币计达25%），这主要得益于市场区域的扩大和新产品的成功上市。
· 由于业务的显著增长以及生产率的提高，集团营业收入上升8%。
· 集团净收入在困难的市场环境中仍取得了4%的增长。
· 由于收入增加以及股份数量的减少（股票回购计划），集团每股收益上升7%。
· 净现金流量在分红后仍增加10%（以瑞郎计）。

　　2002年诺华全球总销售额达324亿瑞郎（209亿美元），以当地货币计增长11%（以瑞郎计增长2%）。公司净收入增加4%，达73亿瑞郎（47亿美元）。公司几乎所有业务的增长都超过了市场平均水平，其中，尤其是专利药品部和非专利药事业部的出色表现推动了公司的整体增长。诺华对核心业务的专注带来了良好的结果。

　　公司的排名继续迅速攀升。诺华在美国《华尔街日报》中的排名（按市值）由2001年的第27位上升至2002年的第14位，在制药行业中排名第4位，继续保持瑞士第一大公司的位置。公司在美国《商业周刊》中的排名（按市值）也由2001年的第27位提高至2002年的第17位。在著名的《财富》500强排名（按销售额）中，2002年诺华名列第257位。

来源：生物医药世界