马兽医服务支付意愿的影响因素分析：基于美国马主的全国性调查

《Journal of Agricultural and Applied Economics》：Factors of Willingness to Pay for Equine Veterinary Services

本研究针对美国马兽医从业人员减少的行业困境，探讨了马主对常规、选择和紧急三类马兽医服务的支付意愿(WTP)及其影响因素。通过全国性在线调查和区间回归模型分析，发现收入水平、马匹数量和财务承受能力是显著预测因子。研究成果为马兽医诊所制定差异化定价策略和客户沟通方案提供了实证依据，对促进马兽医行业可持续发展具有重要意义。

　　

在美国马产业中，一个隐忧正在蔓延：负责照顾全国670万匹马健康的马兽医数量正在持续减少。目前全美仅有3，972名专职马兽医和4，667名混合物种兽医承担这一重任，而超过50%的美国马从业者协会(AAEP)成员在毕业5年内不再续费会籍，2023年新毕业生中选择全职从事马兽医的比例仅为1.3%，远低于2003年的5.7%。这一趋势背后既有马匹数量下降等外部因素，也包含薪资缺乏竞争力、高债务收入比、工作生活平衡差等内部困境。

面对这一复杂挑战，肯塔基大学农业经济系的Olivia Gibson、Shuoli Zhao和C. Jill Stowe将研究视角投向需求端，通过分析马主对兽医服务的支付意愿(WTP)来探索行业可持续发展的突破口。他们的研究成果发表在《Journal of Agricultural and Applied Economics》上，首次系统性地揭示了影响马兽医服务需求的关键因素。

为深入探究这一问题，研究团队设计了一项覆盖全美50州的在线调查，针对18岁及以上且当前至少拥有一匹马并对其医疗费用负责的美国居民。调查通过参与组织的社交媒体和邮件列表分发，最终获得4，992份有效回复。研究采用支付卡法(payment card approach)这一成熟的农业经济学评估技术，让受访者对三类典型马兽医服务——年度疫苗接种(常规)、跛行检查(选择性)和急腹症手术(紧急)——表明其最大支付意愿。支付卡上的价格区间经过精心设计，基于当前市场价格并通过预测试优化：疫苗接种为0-500美元(50美元递增)、跛行检查为0-1，000美元(100美元递增)、急腹症手术为0-30，000美元(2，500美元递增)。

研究团队创新性地引入了邮政编码级别的相对农村指数(IRR_ZIP)来精确衡量受访者的地理特征，该指数综合了人口密度、城市化程度和到最近城市中心的距离等因素。数据分析采用适合区间数据的区间回归模型(interval regression model)，该模型能有效处理支付卡方法产生的区间数据，比普通最小二乘法(OLS)或有序概率模型(ordered probit)更准确地估计影响因素。

3.1 疫苗接种支付意愿的影响因素

收入水平显著影响支付意愿：年收入150，000-249，999美元和≥250，000美元的受访者比收入<25，000美元者分别多支付18.36美元(p<0.05)和23.63美元(p<0.05)。年龄与支付意愿呈负相关，较年轻群体(18-24岁)支付意愿最高。教育程度越高支付意愿越强，拥有研究生学历者比高中学历者多支付16.05美元(p<0.05)。家庭中有受抚养者使支付意愿降低8.25美元(p<0.01)。地理上，新英格兰地区受访者比太平洋地区多支付77.05美元(p<0.01)，而农村指数每增加0.1单位，支付意愿下降4.40美元(p<0.01)。马匹数量1-5头的所有者比多于5头者多支付28.92美元(p<0.01)。拥有专用马匹医疗储蓄账户的受访者支付意愿高出12.71美元(p<0.01)。

3.2 跛行检查支付意愿的影响因素

收入效应更为明显，所有收入等级均显著高于基准组(<25，000美元)，最高收入组(≥250，000美元)多支付93.65美元(p<0.01)。年龄的负相关关系依然存在，25-34岁组比18-24岁组支付意愿低40.58美元(p<0.05)。有受抚养者使支付意愿降低18.18美元(p<0.05)。地区差异显著，新英格兰地区比太平洋地区高54.51美元(p<0.01)。马匹数量1-5头者比多于5头者多支付32.75美元(p<0.01)。参与急腹症报销计划者支付意愿高22.07美元(p<0.1)，有专用储蓄账户者高22.66美元(p<0.05)。

3.3 急腹症手术支付意愿的影响因素

仅最高收入组(≥250，000美元)显著高于基准组，多支付1，123.73美元(p<0.01)。年龄效应不一致，25-34岁组比18-24岁组低611.66美元(p<0.1)，45-54岁组低1，073.06美元(p<0.01)。有受抚养者支付意愿低220.89美元。地区差异显著，东中南地区比太平洋地区低961.92美元(p<0.01)。马匹数量1-5头者比多于5头者多支付541.93美元(p<0.01)。马匹价值与支付意愿正相关，价值≥25，000美元者比<5，000美元者多支付1，191.48美元(p<0.01)。参与急腹症报销计划者支付意愿高404.68美元(p<0.1)，有专用储蓄账户者高715.67美元(p<0.01)。财务承受能力影响显著，能承受≥20，000美元紧急支出者比<1，000美元者多支付10，926.09美元(p<0.01)。

研究计算出平均受访者对三类服务的预期支付意愿：疫苗接种205.65美元、跛行检查399.13美元、急腹症手术4，433.66美元。值得注意的是，急腹症手术的平均支付意愿远低于实际手术成本(8，000-15，000美元)，仅23%的受访者表示愿意支付10，000美元以上，这揭示了经济约束可能迫使许多马主在面对急腹症时选择安乐死而非治疗。

该研究首次系统识别了马兽医服务需求的关键影响因素，为行业可持续发展提供了重要洞见。财务可及性(包括收入、储蓄、保险和报销计划)是跨越服务类型的共同预测因子，凸显了提高马主财务规划意识的重要性。地理差异和农村性影响表明需要区域化服务策略，而马匹价值和所有者经验等因素的差异化影响提示了客户细分和精准沟通的必要性。研究结果可指导兽医诊所开发分层服务套餐、优化定价策略、加强客户财务咨询，从而刺激需求增长，改善马兽医的职业经济状况。未来研究可扩展至其他兽医服务，并通过模拟需求曲线进一步量化价格弹性，为实践提供更直接的操作指导。