广告内容策略与未来时间视角对老年健康旅游者出行意愿的匹配效应研究

《Asia Pacific Journal of Tourism Research》：Strategies that resonate: the role of advertising content strategies and future time perspective in shaping travel intention among older wellness tourists

本研究基于刺激-机体-反应(S-O-R)框架，探讨广告内容策略(ACS)与未来时间视角(FTP)如何共同影响老年健康旅游者的出行意愿。通过两项情景实验发现：转型式ACS对有限FTP游客更有效，信息式ACS对开放FTP游客更具说服力，该效应由感知享乐/实用价值部分中介，并被广告来源调节。研究为健康旅游精准营销提供了靶向策略。

　　

这项研究巧妙运用刺激-机体-响应(Stimulus-Organism-Response)理论框架，像侦探般解密了广告内容策略(Advertising Content Strategies, ACS)与未来时间视角(Future Time Perspective, FTP)如何协同调控老年健康旅游者的出行决策密码。基于社会情绪选择理论(Socioemotional Selectivity Theory)和广告类型学构建的双情景实验揭示出精妙的匹配效应：当面对未来时间有限的老年人，充满情感共鸣的转型式广告(Transformational ACS)更能拨动心弦；而对于心态开放的老年群体，理性务实的信息式广告(Informational ACS)则更具说服力。进一步研究发现，这种效应如同生物信号通路般通过感知享乐价值(Perceived Hedonic Value)和实用价值(Utilitarian Value)进行传导，并且广告来源(Advertising Source)扮演着分子开关般的调节角色。这种ACS、FTP、感知价值与广告来源的多维精准匹配，犹如激活了不同的心理通路机制，显著增强老年游客的出行意愿，为健康旅游领域的精准营销策略提供了科学依据。