权力动机对合作的影响：眼神线索与自我建构的调节作用

《Asian Journal of Social Psychology》：The effect of power motive on cooperation: The moderating role of eye cues and self-construal

权力动机通过眼线索（环境因素）和自我建构（独立型/互依型）调节合作行为。研究发现高权力动机个体合作水平更高，眼线索显著增强其合作效应，但独立自我构念会削弱眼线索的调节作用。

　　

摘要

本研究从个体与环境互动的角度探讨了权力动机对合作行为的影响，以及眼神线索（环境因素）和自我建构（个人因素）的调节作用。研究结果表明：（1）具有高权力动机的个体比具有低权力动机的个体表现出更高的合作水平；（2）眼神线索增强了权力动机对合作的积极影响，在眼神线索的作用下，具有高权力动机的个体的合作程度明显高于具有低权力动机的个体；（3）自我建构调节了眼神线索和权力动机对合作的影响，当激活了“相互依存的自我”时，高权力动机个体与低权力动机个体之间的合作水平存在显著差异。相反，当激活了“独立的自我”时，这两种动机个体在眼神线索作用下的合作水平没有显著差异。研究结果表明，权力动机对合作行为有积极影响，眼神线索往往会放大这种效应，而“独立的自我”则会减弱眼神线索的影响。

利益冲突声明

作者声明与本研究无关的任何利益冲突。