声明的属性阈值如何影响注意力以及随后的支付意愿？来自一项眼动追踪食品选择实验的证据

《Australian Journal of Agricultural and Resource Economics》：How Do Stated Attribute Cut-Off Values Influence Attention and Subsequent Willingness to Pay? Evidence From an Eye-Tracking Food Choice Experiment

个体决策依赖启发式方法，阈值启发式通过属性筛选简化选择过程。本研究利用眼动追踪技术分析离散选择实验中声明的阈值属性，发现多数受访者存在阈值设定，对阈值属性的眼动关注度显著提高，且阈值属性与视觉关注共同影响支付意愿，交互效应较弱。

　　

摘要

人类在决策过程中存在认知局限，会系统性地依赖启发式方法。其中一个例子是基于阈值的启发式方法，决策者使用属性阈值来筛选并排除那些不满足关键属性要求的选项。如果在选择模型中未考虑属性阈值的信息，可能会导致估计结果的偏差。本研究利用眼动追踪技术分析了离散选择实验中明确规定的属性阈值。我们评估了明确规定的属性阈值与从眼动追踪中提取的视觉注意力数据之间的关系，进而探讨了将这些信息纳入选择模型对支付意愿的影响。研究得出以下主要结果：（1）相当多的受访者表示他们有特定的属性阈值；（2）对于那些受访者明确表示有阈值的属性，他们的视觉注意力会增强；（3）明确的属性阈值和视觉注意力独立地影响了个体的支付意愿，两者之间的交互作用较弱。我们讨论了这些结果对研究人员和商业实践者的启示。

利益冲突

作者声明不存在任何利益冲突。