地热市场停滞中的制度立场持久性：问题保存与市场支架机制分析

《INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT》：Underestimating institutional stance persistence in geothermal market stagnation and market-making

本研究针对可持续技术市场长期停滞问题，以地热能源转型为案例，通过制度认知视角揭示了市场参与者采取的问题保存立场和问题持久化立场如何相互作用并加剧市场停滞。研究人员发现地热市场存在地质数据过度复杂化、专业术语壁垒等制度性障碍，同时提出了温度调节、催化作用和启动集群三种市场支架机制来缓解停滞。该研究发表于《INDUSTRIAL MARKETING MANAGEMENT》，为理解制度认知在市场形成中的阻碍作用提供了新理论框架。

　　

在全球能源转型的浪潮中，地热能源作为一种潜力巨大的可再生能源，却始终未能实现规模化发展。尽管地质证据显示英国北爱尔兰地区拥有优越的地热资源条件，但三十年来该市场仍处于萌芽状态。这种市场停滞现象不仅发生在地热领域，许多可持续技术解决方案都面临着类似困境——即使存在明确的技术路径和政策支持，市场依然难以形成有效规模。

为探究这一现象背后的深层机制，Queen's University Belfast的研究团队开展了为期四年的深入研究。研究发现，市场停滞不仅源于传统的供需因素，更与市场参与者的制度立场密切相关。该研究创新性地提出了"制度立场"理论框架，揭示了市场参与者如何通过问题保存立场（包括具体化、价值化和内化）和问题持久化立场（如地质术语壁垒、碎片化和延续行为），无意中维持了市场停滞状态。

研究人员采用了多方法研究设计，包括对38位市场参与者（学术界、政府机构、行业协会等）的半结构化访谈，以及三个B2B研讨会和两次实地考察。通过扎根理论分析方法，团队识别出两类相互强化的制度立场及其作用机制。研究发现，地质学家等专业群体倾向于通过复杂的地质图谱和技术术语来维护其专业权威，这种"问题保存立场"使得地热技术被包装得过于专业化和复杂化，阻碍了更广泛的市场参与。

与此同时，市场参与者又通过"问题持久化立场"继续强化这种专业壁垒，例如使用晦涩的专业术语进行解释（地质术语壁垒），缺乏统一的标准定义导致市场认知碎片化，以及依赖所谓"地热大使"来单向传播专业知识。这些做法虽然在短期内维护了专业群体的权威地位，但长期来看却限制了市场的扩展。

面对这种制度性障碍，研究发现了三种市场支架机制：温度调节（通过小规模试点项目逐步推进）、催化作用（政策引导与民间创新结合）和启动集群（组织临时性行业聚会促进交流）。这些机制如同血管支架般为市场提供了临时性支撑，帮助克服制度立场造成的市场阻塞。

该研究的理论贡献在于将Shirky效应（机构倾向于保存其所能解决的问题）应用于市场研究领域，揭示了制度立场在市场形成中的持久影响。实践层面，研究建议政策制定者需要超越传统政策工具，关注市场参与者的认知框架和互动模式，通过创建临时性交流空间等方式促进不同立场群体的对话。

这项研究不仅为理解可持续技术市场停滞提供了新视角，也为政策制定者和行业参与者提供了破解市场僵局的具体思路。通过识别和调整深层的制度立场，或许能够为地热等清洁能源的市场化突破找到新的路径。