人际信任对受托人欺骗行为的影响：认知闭合需求的调节作用

《Cognitive Processing》：The effect of interpersonal trust on trustees’ deception: the moderating role of the need for cognitive closure

人际信任抑制欺骗行为，认知封闭需求（NFCC）调节该效应。实验1（N=53）通过高/低信任分组和掷骰子任务验证信任抑制欺骗的普适性。实验2（N=66）发现低NFCC个体中信任的抑制效应更强。研究揭示信任与欺骗的动态关系及个体差异调节机制，为针对性干预提供依据。

　　

摘要

欺骗作为一种普遍存在的不道德行为，对社会产生了广泛的破坏性影响。从人际互动的角度来看，本研究探讨了人际信任是否能够抑制受托人的欺骗行为，以及受托人的认知闭合需求（NFCC）是否会对人际信任的效果产生调节作用。研究1（样本量N=53）采用了被试间设计，将人际信任作为自变量，并将其分为高信任组和低信任组。实验首先通过操纵人际信任水平来设定条件，随后通过掷骰子任务来衡量欺骗行为的发生情况。研究2（样本量N=66）则关注个体差异，具体考察了NFCC在人际信任与欺骗行为之间的关系中的调节作用。研究结果表明，人际信任显著抑制了欺骗行为；同时，NFCC在此过程中起到了关键的调节作用。NFCC较低的人在人际信任对欺骗行为的抑制作用上表现得更为明显。这些结果揭示了人际信任与欺骗行为之间的复杂相互作用，为制定针对欺骗行为的干预措施提供了重要启示。