与自然的接触会增强人们在决策过程中对情感的依赖

《Journal of Environmental Psychology》：Nature contact increases reliance on feelings in decision-making

自然环境中个体更依赖情感而非理性进行决策，并通过五个实验和次级数据分析揭示自真实性作为中介机制，扩展了环境心理学与决策行为理论的应用场景。

　　

黄和清|杜江刚

南开大学商学院，天津，中国

摘要

城市化增加了人们与自然联系的愿望，但自然如何影响个人的决策策略目前尚不完全清楚。通过五项实验和二次数据分析，我们发现与在人造环境中的人相比，在自然环境中的人在决策过程中更依赖于情感而非理性。这导致他们更容易被具有情感吸引力的信息说服，并且对瞬间的情绪输入更加敏感。自我真实性是驱动这一效应的潜在机制。这项研究为关于自然接触与个人决策策略的文献做出了贡献。

引言

人类与自然有着内在的联系（Schiebel等人，2022年）。即使在繁忙的现代城市生活中，人们也积极寻找与自然互动的机会，例如参与基于自然的旅游、在室内摆放植物或通过窗户欣赏自然（Cox等人，2017年）。鉴于这种倾向，最近的研究越来越多地探讨了自然接触的影响。然而，大多数研究主要基于压力缓解理论（Ulrich，1983年）和注意力恢复理论（Kaplan，1995年）来研究自然环境的恢复作用及其对心理福祉和认知的益处（Gidlow等人，2016年；Menzel等人，2024年）。相比之下，很少有研究探讨自然接触对个人决策策略的影响（Stragà等人，2025年）。

在做出判断和决策时，人们通常表现出两种倾向：他们可能更依赖于情感感受，或者更依赖于理性推理（Pham等人，2001年；Shiv & Fedorikhin，1999年；Zajonc，1980年）。以往的研究考察了影响决策过程的因素，如感知到的不确定性（Faraji-rad & Pham，2017年）、消费环境（Cheng等人，2024年）和人格特质（Hong & Chang，2015年）。然而，目前还没有研究探讨人们日常生活中经常接触的自然环境如何影响他们的决策方式。

我们认为，与在人造环境中相比，在自然环境中做决策时，人们更依赖于情感而非理性。这一观点的依据是自然环境促进了自我真实性。下面，我们将详细回顾相关文献，以解释这一逻辑的理论基础。随后，我们将介绍研究方法和结果，并讨论其理论和实际意义。

研究片段

物理环境对个体的影响（SOR框架）

环境心理学研究表明，物理环境显著影响个体的情绪和行为反应（Bitner，1992年）。刺激-有机体-反应（SOR）框架（Mehrabian & Russell，1974年）为理解这一效应提供了全面的理论基础。根据这一理论，刺激会影响个体的情绪状态（有机体），进而影响他们的态度和行为反应（反应）。

研究概述

我们进行了四项研究，以考察接触自然对决策中依赖情感的影响及其潜在机制。研究1a、1b和2通过不同的实验范式验证了这一假设。具体来说，与在人造环境中相比，在自然环境中接触自然环境能够提高情感诉求的说服效果，无论是在市场营销背景下（研究1a），还是在亲社会志愿服务背景下（研究1b）。

研究1a和1b

研究1a和1b（AsPredicted #231414）旨在通过呈现情感或认知信息来测试这一主要效应。具体而言，在餐厅营销（研究1a）和志愿服务活动（研究1b）的背景下，宣传海报被设计成情感或理性的诉求。如果接触自然环境的人比接触人造环境的人更依赖情感，那么他们对情感吸引力的信息应该会有更强烈的反应。

研究2

研究2通过不同的实验方法考察了在自然环境中对情感的依赖性。具体来说，该研究通过商店背景音乐引发积极或消极的情绪。如果自然环境（相对于人造环境）增加了个体在决策中对情绪输入的依赖性，那么他们在自然环境下的购买意愿将更容易受到音乐引发的情绪的影响。

研究3a和3b

研究3a（AsPredicted #232497）和3b（AsPredicted #233888）有两个主要目标。首先，我们使用自我报告量表直接测量了参与者在判断时对情感与理性的相对依赖程度。其次，我们探讨了自我真实性的潜在机制和其他可能的解释。

研究4

研究4旨在通过实地数据测试自然环境对促进基于情感的决策的影响，从而增强研究结果在现实世界中的外部有效性和可靠性。具体来说，这项研究旨在探讨城市绿地的可及性（表明更多的自然接触）是否会使得这些城市中的人更倾向于选择具有更强情感吸引力的广告。

总体讨论

四项研究的结果表明，接触自然环境（相对于人造环境）会促进人们在决策中更多地依赖情感而非理性。这体现在市场营销广告和亲社会志愿服务信息中情感诉求（相对于认知诉求）的说服力更强（研究1a和1b），以及在判断中对瞬间情感线索（如商店音乐引发的情绪）的敏感性更高（研究2）。

CRediT作者贡献声明

杜江刚：撰写——审稿与编辑、验证、监督、项目管理、资金获取、概念构思。黄和清：撰写——初稿撰写、数据可视化、方法论设计、数据分析、概念构思

利益冲突声明

作者声明他们没有已知的可能会影响本文所述工作的财务利益或个人关系。

致谢

本研究得到了中国国家自然科学基金（项目编号72372076、71972107）和南开大学人文发展基金科研项目（项目编号ZB22BZ0106）的支持，后者由第二作者获得。