与敌人交易：一种基于合作竞争视角的远程资源交换方式

《STRATEGIC MANAGEMENT JOURNAL》：Trading with the enemy: A coopetitive perspective of resource exchange at arm's length

跨企业合作中非战略性资源交换的研究发现竞争压力抑制合作但关系资本可促进资源整合资源捆绑加剧竞争压力影响而历史对抗关系会强化竞争压力效应却不削弱关系资本作用

　　

摘要

研究总结

关于企业间合作的研究通常集中在长期的战略联盟上，而忽视了另一种形式的平等资源交换。我们的研究利用美国国家篮球协会（NBA）的数据来精确测量资源交换情况。与战略联盟不同，在战略联盟中竞争压力会促进合作，而我们的研究发现，在平等资源交换中，竞争压力反而会抑制合作。然而，关系资本有助于促进资源交换。我们还发现，虽然资源捆绑会加剧竞争压力的负面影响，但它会放大关系资本的积极效应。有趣的是，关系竞争会增强竞争压力的影响，但不会削弱关系资本的作用。这些发现对合作竞争（coopetition）和战略要素市场（Strategic Factor Markets, SFM）的相关文献具有重要的启示意义。

管理启示

在竞争环境中，组织可能会通过长期的战略联盟来减少竞争。然而，我们的研究揭示了平等资源交换中的不同行为。通过对NBA球员交易数据的分析，我们发现，由于机会主义因素，竞争通常会阻碍资源交换，尤其是在涉及多种资源的情况下。有趣的是，当关键成员之间有以往的合作经历时，组织更有可能进行平等资源交换，尤其是在复杂的情况下。历史上的竞争关系也会加剧竞争对资源交换的影响，但并不会显著削弱以往合作带来的好处。这项研究为管理者提供了宝贵的见解，帮助他们理解竞争对手之间的资源交换动态，并做出更明智的战略决策。

数据可用性声明

支持本研究发现的数据可以在Basketball Reference网站上公开获取：https://www.basketball-reference.com/