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为解决以往说服研究未同时关注说服者与接收者神经机制等问题，意大利天主教圣心大学研究人员开展自然主义说服互动研究，发现二者 EEG 模式差异。该研究助于理解说服神经机制，推荐科研读者阅读。
在社会交往的大舞台上，说服行为无处不在。想象一下，在会议室里，同事们为了项目方案争论不休，有人试图说服大家采用自己的想法；在商场中，销售人员努力劝说顾客购买商品。这些日常场景中的说服行为，背后有着怎样的神经机制呢？社会神经科学领域一直在探索这个有趣的问题。
以往的社会神经科学研究虽然认识到了说服的重要性，但存在一些局限。多数研究只是单独考察说服者或接收者的神经机制，就好像只看到了舞台上的一个角色在表演，忽略了另一个角色。而且，这些研究大多采用神经成像技术，比如功能性磁共振成像等，虽然能确定大脑中相关现象的位置，但无法实时捕捉说服过程中大脑的电生理变化。此外，之前研究的场景往往不太贴近现实生活，难以反映真实社交中说服行为的全貌。就像在一个虚拟的舞台上表演，和真实的生活场景相差甚远。
为了填补这些空白，来自意大利天主教圣心大学的研究人员进行了一项有趣的研究，并在《Scientific Reports》期刊上发表了题为 “Electrophysiological correlates of persuader and receiver during a naturalistic persuasive interaction aimed at enhancing groupness” 的论文。他们通过研究发现，在旨在增强群体意识的自然主义说服互动中，说服者和接收者的大脑存在不同的 EEG（脑电图，一种记录大脑电活动的技术）模式。说服者的特定 EEG 频段（如 δ、θ 和 α 波）的激活程度与接收者不同，且这些激活在说服者的额叶区域分布显著，而接收者则更多地在颞叶和后脑部区域激活。这一研究成果就像是给我们提供了一张大脑在说服过程中的 “活动地图”，让我们对说服行为背后的神经机制有了更深入的了解。
那么，研究人员是如何开展这项研究的呢？他们主要采用了以下几种关键技术方法：首先，精心挑选了 28 名大学学生作为研究对象，通过非概率便利抽样的方式招募而来，并将他们随机分成说服者和接收者两组。接着，在实验过程中，使用 16 通道 DC 放大器和 Neuroscan 4.2 软件收集 EEG 数据，这些数据就像是大脑活动的 “小秘密记录员”。然后，通过一系列复杂的数据处理步骤，包括离线参考、滤波、独立成分分析算法校正等，去除数据中的 “噪音”，让真正反映大脑活动的信号显现出来。最后，运用重复测量方差分析等统计方法，对数据进行深入分析，挖掘其中隐藏的信息。
下面，让我们来看看这项研究都有哪些具体的结果。
- 行为结果：研究人员通过对参与者决策取向的调查发现，重复测量方差分析显示，“取向” 因素有显著的主效应，参与者在群体决策取向的得分明显高于个体决策取向。而且在说服互动过程中，所有说服者都选择了群体决策相关的项目来劝说接收者。这就好像大家在玩一场决策游戏，大部分人都更倾向于选择团队合作的方式。另外，在实验后的评估中，针对实验后评估的各个项目进行的单因素方差分析都没有发现显著结果，说明在这次实验中，说服者和接收者对社交互动的感知在整体上没有明显差异。
- EEG 结果
- δ 波段：δ 波段的方差分析结果很有意思。“角色” 因素有显著主效应，说服者的 δ 波段功率比接收者更高，就像说服者的大脑在这个频段上 “声音更大”。“侧化” 因素也有显著主效应，大脑左半球的 δ 波段功率高于右半球。“ROI（感兴趣区域）” 因素同样有显著主效应，额叶和颞中央区域的 δ 波段功率比顶枕叶区域高。而且，“侧化” 和 “ROI” 的交互作用显著，在说服者中，额叶的 δ 波段值比颞中央和顶枕叶区域都高；在与接收者的比较中，说服者额叶的 δ 波段值比接收者顶枕叶区域高很多。这些结果表明，在说服过程中，δ 波段在说服者的额叶区域特别活跃，可能与说服者的积极参与和任务的自我相关性有关。
- θ 波段：对于 θ 波段，“侧化” 因素有显著主效应，大脑右半球的 θ 波段功率高于左半球。“ROI” 因素也有显著主效应，额叶的 θ 波段功率比颞中央和顶枕叶区域高。“角色”“侧化” 和 “ROI” 的交互作用显著，说服者右额叶区域的 θ 波段均值比接收者左颞中央区域高。这可能意味着，在讨论群体决策解决方案时，θ 波段在右半球的活动增强，尤其是说服者为了增强群体意识，右额叶的 θ 波段活动更为明显。
- α 波段：α 波段的研究结果显示，“角色”“侧化” 和 “ROI” 都有显著主效应。说服者的 α 波段水平比接收者高，右半球的 α 波段功率比左半球高，额叶的 α 波段均值比颞中央区域高。这说明 α 波段可能与抑制无关信息和言语处理有关，而且说服者在这方面的表现更为突出。
- β 和 γ 波段：与前面几个波段不同，β 和 γ 波段没有发现显著结果，这表明在这次实验中，与执行功能相关的高阶过程并没有明显区分说服者和接收者的角色。
- 行为和 EEG 数据的相关性：研究人员还发现，说服者的群体得分与左顶枕叶区域的 δ 波段呈正相关，也就是说，群体得分越高的说服者，在这个区域的 δ 波段活动越强，可能意味着他们在互动过程中有着更强的奖励处理、动机和社会信息整合能力。而接收者则没有发现显著的相关性。
综合这些研究结果和讨论，这项研究具有重要的意义。它首次在自然主义的互动场景中，同时研究了说服者和接收者的大脑 EEG 相关特征，为我们揭示了在增强群体意识的说服过程中，两者大脑活动的差异。这些发现有助于我们更好地理解说服行为的神经机制，就像打开了一扇通往大脑神秘世界的新大门。而且，研究结果还表明，在相同的群体决策取向和社交互动感知条件下，说服者试图增强接收者群体意识的过程中，会出现特定的 EEG 标记，这些标记反映了说服者在互动中付出了更多的注意力和参与度。
不过，研究人员也指出，未来还有很多工作可以做。比如，可以在更现实的社交场景中开展研究，让研究结果更贴近真实生活；可以同时研究言语和非言语行为，全面了解沟通交流的影响；增加样本量，让研究结果更具普遍性；考虑更多的影响因素，像性别、个性特征等；还可以采用多方法结合的方式，比如将 EEG 和功能性近红外光谱技术结合，更精确地研究大脑活动。总之，这项研究为我们开启了对说服行为神经机制研究的新篇章，虽然还有很多未知等待探索，但它已经为后续的研究奠定了坚实的基础。
