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在消费行为研究中，冲动购买（IB）行为日益普遍，尤其在大学生群体中问题突出。研究人员以 578 名甘肃大学生为样本，探究人格特质对 IB 的影响。结果发现人格特质、家庭动力学和自我控制显著影响 IB。该研究为干预大学生 IB 行为提供策略112。
随着经济快速发展和线上购物兴起，冲动购买（IB）行为愈发常见。这种行为指未经计划、受购买欲望驱使的消费，与理性消费不同，它会干扰正常决策模式。消费者往往只追求购买带来的愉悦，忽视产品实际效用和必要性。对于大学生而言，他们正成为易冲动消费的主要群体，这可能导致债务、信用受损、负面情绪增多以及自尊心下降等不良后果
23。
以往研究表明，IB 行为受社交媒体、产品促销等外部因素影响，同时也与个体特质紧密相关。人格特质中的神经质和外向性与 IB 呈正相关，尽责性则与之呈负相关。自我控制作为抑制冲动、实现理性决策的关键能力，对 IB 行为有直接影响，并且还受人格特质和家庭动力学等因素作用。家庭作为个体成长的重要环境，其家庭动力学对个体心理健康和行为调控培养意义重大。然而，此前研究多孤立看待这些影响因素，缺乏综合考量。
为深入探究人格特质如何影响大学生的 IB 行为，揭示家庭动力学和自我控制在其中的作用机制，四川师范大学、琼台师范学院等多所院校的研究人员开展了此项研究。研究成果发表于《Scientific Reports》。
研究人员采用分层随机抽样法，以甘肃省公立大学本科生为样本，选取 578 名大学生作为研究对象。在获得西北师范大学伦理委员会批准，并确保参与者知情同意后，开展问卷调查。研究中使用了多种量表，如基于大五人格问卷（NEO - FFI）测量人格特质，采用家庭功能评估量表衡量家庭动力学，运用自我控制量表（SCS）评估自我控制水平，借助中国消费者冲动购买倾向量表测定 IB 倾向。数据收集完成后，利用 SPSS 22.0 进行独立样本 t 检验和相关性分析，运用 AMOS 21.0 开展验证性因子分析并构建结构方程模型，还通过自抽样法进行间接效应检验45。
研究结果
- 共同方法偏差检验：研究仅采用自我报告法收集数据，可能存在共同方法偏差（CMB）。经哈曼单因素检验，51 个因子特征值大于 1，且第一个因子方差解释率为 18.51%，小于 40% 的临界值，表明研究不存在严重的 CMB 问题6。
- 变量间相关性分析：神经质与家庭动力学、IB 呈正相关，与自我控制呈负相关；外向性、宜人性和尽责性与家庭动力学、IB 呈负相关，与自我控制呈正相关；开放性与自我控制、IB 无显著相关性；家庭动力学与自我控制、IB 呈正相关7。
- 中介效应检验
- 人格特质与 IB：神经质和宜人性对 IB 有显著负向预测作用，外向性和尽责性对 IB 无显著预测作用，支持假设 H18。
- 家庭动力学的中介作用：神经质对家庭动力学有显著正向预测作用，尽责性和宜人性对家庭动力学有显著负向预测作用，家庭动力学对 IB 有显著正向预测作用，支持假设 H29。
- 自我控制的中介作用：神经质和外向性对自我控制有显著负向预测作用，尽责性和宜人性对自我控制有显著正向预测作用，自我控制对 IB 有显著负向预测作用，支持假设 H3。此外，外向性与 IB 的关系完全由自我控制中介10。
- 家庭动力学和自我控制的链式中介作用：家庭动力学对自我控制有显著负向预测作用，支持假设 H4。结果表明家庭动力学通过影响自我控制间接影响 IB，且自我控制对 IB 的影响更强、更直接1113。
研究结论与讨论
本研究整合人格特质、家庭动力学和自我控制，构建综合框架，深入探究 IB 行为机制。研究证实了人格特质与冲动行为的关系，并揭示了家庭动力学和自我控制的中介作用，表明外部环境因素和内部调节机制相互作用塑造 IB 行为，填补了以往研究的空白，推动了消费者行为和心理调节理论模型的发展。研究还发现家庭动力学和自我控制对神经质与 IB 关系的调节作用，挑战了传统观念，为理解人格特质与外部影响的互动提供了动态视角14。
从实践应用角度看，研究结果为教育工作者、心理健康从业者和政策制定者提供了应对 IB 行为的策略。教育机构可开展金融素养和自我调节项目，培养学生自我控制能力；心理健康从业者可通过强化家庭沟通和支持系统，改善家庭动力学，减少冲动行为；政策制定者和营销人员应平衡商业利益与伦理考量，保护易受影响群体，促进理性消费12。
不过，该研究也存在一定局限性。研究为横断面研究，无法确定变量间的因果关系，需结合实验和追踪研究进一步验证；数据来源于大学生自我报告，可能存在社会赞许效应，未来研究应采用多主体评估获取更客观全面的信息15。尽管如此，该研究仍为后续研究奠定了基础，对深入理解和干预冲动购买行为具有重要意义。
