幸福感受对竞争意愿的因果效应：基于双实验的行为经济学研究

本研究通过两项在线实验（N=895）探讨了幸福感（happiness）对竞争意愿（WTC）的影响机制。研究人员采用视频诱导法操纵被试情绪状态，结合标准化的滑块任务范式，发现尽管幸福感诱导成功（p<0.01），但WTC未呈现显著变化（p>0.05）。中介分析揭示主观竞争性（subjective competitiveness）和任务信心（task confidence）是解释性别差异的关键中介变量。该研究首次系统验证了情感状态与竞争决策的独立性，为组织行为学和积极心理学提供了重要实证依据。

　　

在现代社会中，竞争意愿（Willingness to Compete, WTC）被视为影响个人职业发展和社会流动性的关键因素。大量研究表明，男性比女性表现出更强的竞争倾向，这种差异被认为与教育成就、职业选择和收入差距密切相关。然而，关于情感状态如何影响竞争决策的研究却存在显著空白。尽管幸福感受（happiness）已被证实会影响风险偏好、时间贴现等经济行为，但其与WTC的关系仍是未解之谜。Buser等学者在2024年直接指出"幸福感受是否改变竞争意愿"是亟待探索的重要问题。

为解答这一科学问题，研究人员设计了两项创新的在线实验。研究团队通过Prolific平台招募了895名美国参与者，采用经典的滑块任务（slider task）范式测量WTC，并创新性地将视频情绪诱导技术应用于网络环境。实验1采用组间设计，将被试随机分为悲伤（Lion King片段）、中性（自然静景）和快乐（水族馆视频）三组；实验2则采用组内设计，所有被试先后接受中性和快乐诱导。研究通过7点量表实时监测情绪变化，并收集了风险态度、竞争自信等主观指标。

在技术方法上，研究主要运用了三大关键技术：1）基于Qualtrics平台的在线实验系统，确保设备兼容性和任务标准化；2）视频情绪诱导技术，采用经过预测试的影视片段操纵情感状态；3）滑块任务范式，通过90秒内完成40个滑块定位任务来测量实际竞争选择。所有实验均采用激励相容设计，参与者报酬包含1.17英镑基础费和约1.50英镑绩效奖金。

【4.1 数据】实验1最终纳入645名被试，样本在性别（52.4%男性）、年龄（均值33.9岁）和种族（66.2%白人）方面具有一定代表性。Kruskal-Wallis检验证实三组基线特征无显著差异（p>0.05）。

【4.4 诱导结果】情绪诱导效果显著：首次诱导后快乐-中性组差异达0.4点（p=0.01），快乐-悲伤组差异达1.53点（p<0.001）；二次诱导效果更强，中性-悲伤组差异达1.56点（p<0.001）。

【4.5 预注册结果】与假设相反，OLS回归显示幸福感受对WTC无显著影响（β=0.017，p>0.05），而性别效应显著，女性选择竞争的概率低16%（p<0.001）。这一结果在Logistic回归中得到验证。

【4.6 探索性结果】任务信心预测准确度高（预测26.5 vs 实际26.1，p=0.402）。竞争性薪酬可能降低幸福感（p=0.112），但未达显著水平。

【4.7 中介分析】PROCESS分析显示，主观竞争性（β=0.025，p<0.001）和任务信心（β=0.026，p<0.05）完全中介了性别效应，但不受幸福感受影响。

【5.4 结果】实验2的组内设计复现了核心发现：快乐诱导使幸福感提升0.597点（p<0.001），但WTC（差异-0.008，p>0.05）及多数主观变量无显著变化，仅竞争信心微增0.154（p<0.1）。

【6.1 文献对比】研究者提出三重解释：1）WTC本质是认知决策而非行为过程；2）幸福感受可能增强自我聚焦，弱化相对评估；3）注意力理论认为幸福仅优化决策过程而非改变参数权重。这与Blanchette & Richards（2010）关于幸福促进启发式思维的发现相呼应。

【6.3 局限与拓展】研究存在三方面局限：1）在线样本可能存在选择偏差；2）视频诱导强度可能不足；3）WTC测量较为单一。未来可通过实验室环境、多维度WTC测量和长期追踪加以改进。

这项研究具有多重理论价值：首先，它确立了幸福感受与竞争决策的独立性，挑战了情感渗透模型（Affect Infusion Model）在竞争领域的适用性；其次，研究揭示了主观态度（特别是竞争自我认知和任务效能感）在性别差异中的核心中介作用；最后，创新性的双实验设计为在线行为研究提供了方法论范例。实践层面，发现提示组织在提升员工竞争力时，应更关注自信培养而非简单的情感管理，这对人力资源政策和竞争环境设计具有重要指导意义。