社会情境如何重塑自我承诺：他人在场对承诺强度、目标选择与时机的影响机制研究

推荐：本研究通过系列游戏实验，揭示社会情境如何影响个体任务中的自我承诺特性。发现他人在场会增强承诺强度(88% vs 56%)，诱发自发心理理论(ToM)推理实现目标协调，并延迟意图显露时机。该成果发表于《Cognition》，为理解人类理性决策的社会根基提供了新视角。

　　

在人类行为中，承诺始终是个充满矛盾的命题——它既被视为非理性的沉没成本偏差，又被誉为实现目标的关键美德。哲学家Bratman曾指出，人类理性的独特之处在于能够形成并坚守意图，这种承诺特性构成了意向性行动的核心。但令人困惑的是，现有研究多聚焦于合作场景中的联合承诺，当个体执行独立任务时，周围他人的存在会如何影响其自我承诺？这个横跨哲学、心理学与认知科学的问题，正是浙江大学团队在《Cognition》发表的最新研究要解答的谜题。

研究人员创新性地将"布里丹之驴"范式改造为多人游戏实验，通过四个精巧设计的实验揭示社会情境对自我承诺的三重影响。关键技术包括：1)采用15×15网格导航任务测量目标坚持性；2)设计10%概率的随机漂移干扰制造决策冲突；3)构建马尔可夫决策过程强化学习(MDP-RL)智能体作为对照；4)应用贝叶斯心理理论(BToM)模型量化意图显露动态；5)招募200名受试者进行人机/人人平行游戏对比。

实验1首先在私密环境中复现"目标坚持"效应：56%参与者遭遇干扰后仍坚持最初目标，显著高于理性预期。实验2引入MDP-RL智能体后，该比例飙升至88%，且人类会自发避免与AI选择相同目标(70.2%)，表现出显著"冲突规避"。BToM分析显示，人类会等待AI先显露意图，其承诺形成延迟20-46.7%轨迹时长。

实验3的人-人互动揭示更微妙协调：当两人意图显露时差>1步时，"冲突规避"率达73.5%，且意图同步时会出现承诺撤回现象。值得注意的是，实验4中仅添加旁观者即能使目标坚持性提升至86%，但未影响意图显露速度，说明承诺强化与延迟分属不同社会认知机制。

这项研究首次系统揭示：1)所有社会情境均增强承诺强度，体现任务公开性的普遍影响；2)平行游戏诱发自发ToM推理，形成基于意图优先权的"冲突规避"；3)仅潜在伙伴情境会延迟承诺形成，说明这是特定社会协商的结果。这些发现不仅架起了个体承诺与联合承诺的理论桥梁，更提示人类决策机制本质上是社会化的——即便在独立任务中，我们仍在与想象中的观众对话。

该成果对理解自闭症等社会认知障碍具有启示意义，其开发的BToM建模方法为量化社会互动提供了新工具。未来研究可拓展至儿童发育轨迹考察，或结合fMRI探索承诺的神经表征。正如研究者所言："当你在健身房独自坚持最后一组训练时，那些想象中的目光，或许正是人类理性的真正基石。"