基于认知动机匹配的教练式领导行为对下属工作绩效的影响机制研究

本研究针对如何通过差异化教练行为提升下属绩效的问题，来自多机构的研究团队通过两阶段多源追踪设计发现：高认知闭合需求（NFC）下属更适合指导型教练（提供明确答案），低NFC下属则从促进型教练（启发自主探索）中获益更显著。前者通过建立信任关系，后者通过提升自我效能感间接优化绩效，为组织认知情境下的领导力开发提供了实证依据。

　　

本研究从认知心理学视角探究教练行为(Coaching Behaviors)对下属工作表现的下游影响。指导型教练(Guidance Coaching)通过直接提供反馈与知识实现知识转移，而促进型教练(Facilitation Coaching)侧重激发探索灵感。研究揭示认知闭合需求(Need for Closure, NFC)作为关键调节变量——高NFC个体在指导型教练下更易建立对主管的信任，低NFC个体则在促进型教练中通过提升工作自我效能感(Job-based Self-efficacy)获得绩效增益。采用两阶段多源设计(Two-wave Multisource Design)的实地数据证实：教练行为与NFC的交互效应通过不同中介路径影响主管评价的绩效，为组织情境下认知动机与领导风格的匹配机制提供了重要实证证据。