成年人对儿童谈判能力的看法：目标对象与观察者性别因素的影响

《Journal of Applied Developmental Psychology》：Adults' perceptions of children's negotiation: Effects of target and perceiver gender

性别刻板印象影响儿童谈判行为评价。通过实验视频发现，谈判的女孩被认为能力高但共同体特性低，而不谈判的男孩被认为能力最低。研究证实性别角色期望影响儿童行为评价，并强调消除性别刻板印象对儿童谈判技能发展的重要性。

　　本研究探讨了成年人对儿童谈判行为的感知如何受到儿童性别和其具体行为的影响。研究通过视频展示的方式，让参与者观看四个不同条件下的儿童互动场景，分别是“女孩谈判”、“女孩不谈判”、“男孩谈判”以及“男孩不谈判”。研究结果显示，成年人对这些儿童的评价存在显著差异，这表明性别预期在影响人们对儿童行为的判断中起着重要作用。研究还涉及对谈判行为与性别角色之间关系的理论探讨，包括社会角色理论和转移标准模型，这些理论为我们理解成年人对儿童谈判行为的评价提供了重要的框架。

在成年人的日常生活中，谈判是一项常见的解决冲突的策略，它不仅在商业和政治领域中扮演重要角色，也在个人关系中发挥着关键作用。然而，研究发现，与男性相比，女性可能更少主动发起谈判行为，例如在获得工作机会时要求更高的薪酬。此外，女性在进行谈判时往往面临更多的负面评价，如被认为过于强势或咄咄逼人。这种现象可能源于社会对性别角色的期待，即男性通常被期待展现出更多的代理特征（如自信、独立、竞争性），而女性则被期待表现出更多的共情特征（如友善、合作、关怀）。

对于儿童而言，谈判行为同样重要，但其表现可能受到性别角色预期的影响。研究指出，儿童在日常生活中会使用多种谈判策略，包括互惠合作、妥协、说服、提供理由等。此外，儿童在谈判过程中会考虑到资源获取、权力差异以及关系维护等因素。值得注意的是，儿童在与不同类型的谈判对象（如同龄人或成年人）互动时，会采用不同的策略。例如，当与父母谈判时，儿童可能会更加谨慎，而与同龄人谈判时则可能更倾向于直接表达自己的需求。

尽管已有大量研究探讨了成年人对谈判行为的感知，但关于儿童谈判行为的研究相对较少。近年来，一些研究开始关注性别在儿童谈判行为中的作用，例如男孩和女孩在谈判行为上的差异。研究发现，男孩可能比女孩更倾向于发起谈判，尤其是在实际谈判情境中，而不是假设性的谈判场景。这种差异可能与社会对性别角色的期待有关，即男孩被期待表现出更强的代理特征，而女孩则被期待表现出更多的共情特征。

在本研究中，参与者被要求观看由儿童演员扮演的“艺术经销商”游戏视频，并对其行为进行评价。结果显示，女孩在谈判时被评价为更具竞争力和自信，但同时也被认为较为咄咄逼人和缺乏共情。相比之下，男孩在不谈判时被评价为更具共情，但同时也被认为较为弱小和缺乏能力。这些发现支持了社会角色理论和转移标准模型的观点，即个体的行为和特征会被与特定社会群体相关的期望所影响。

研究还探讨了参与者性别对评价结果的影响。虽然在大多数情况下，男性和女性的评价模式相似，但在某些方面存在差异。例如，女性可能更倾向于将谈判行为视为一种不弱小的表现，而男性则可能更倾向于将谈判行为与强势联系在一起。这种差异表明，成年人对儿童谈判行为的评价不仅受到性别角色预期的影响，还可能受到自身性别态度的影响。

本研究的局限性包括使用在线平台进行实验，这可能导致参与者注意力不集中，以及所有视频中的儿童演员均为白人，未能考虑种族和性别之间的交互影响。此外，研究样本中女性占大多数，因此无法充分探讨非二元性别或自我认同性别对评价结果的影响。这些局限性为未来的研究提供了方向，例如使用更多的参与者和更广泛的种族背景，以及考虑更多性别认同群体的反应。

未来的研究可以进一步探讨成年人如何鼓励或促进儿童的谈判行为，例如通过在与儿童的互动中展示谈判行为。此外，研究还可以关注儿童对成年人反应的预期如何影响他们的谈判意愿，以及这些预期如何随着儿童的发展而变化。通过这些研究，可以更好地理解谈判行为在儿童发展中的作用，并为促进所有儿童的谈判能力提供有效的干预措施。

本研究的发现具有重要的应用价值。首先，它强调了在儿童早期阶段进行谈判教育的重要性，以减少性别差距。其次，它提示成年人在评价儿童行为时应更加注意性别偏见的存在，避免对儿童的不当评价。最后，它为开发针对儿童的谈判培训和模拟活动提供了理论支持，这些活动可以帮助儿童在安全和受支持的环境中练习谈判技能，同时减少他们对性别角色的依赖。

总之，本研究揭示了性别预期在影响成年人对儿童谈判行为评价中的作用，为理解性别角色对儿童行为的影响提供了新的视角。这些发现不仅有助于学术界进一步探讨性别与谈判之间的关系，也为教育者和家长提供了实践指导，以促进儿童在谈判方面的全面发展。