《第二人生（Second Life）电池的商业模式：选择可持续商业方案的综合性框架》

《Journal of Engineering and Technology Management》：Business models for second life batteries: A comprehensive framework for selecting sustainable business options

电动汽车和可再生能源技术推动电池需求激增，二次电池的循环经济应用面临商业模式不完善、可持续性整合不足及利益相关者分析缺失等问题。本文构建了包含价值主张、创造与交付、捕获的三维综合商业模式框架，并融入利益相关者分析、可持续性影响评估及实证验证模型，为电池厂商、回收商、经销商等提供可定制的商业策略，助力减少资源浪费、降低碳排放，同时平衡经济收益与社会责任。

　　随着电动汽车和可再生能源技术的迅猛发展，电池的需求不断上升，这促使人们更加关注其全生命周期管理。尽管电池可能在初次使用后达到其使用寿命的终点，但它们往往仍具有第二次使用的机会，可以在最终回收之前提供有价值的服务。本文提出了一套针对电池二次利用的综合商业模式框架，旨在为电池生态系统中的利益相关者提供指导，帮助他们应对这一新兴领域的复杂性。该框架由三个核心组成部分构成：价值主张、价值创造与交付，以及价值获取。每个核心部分进一步细分为子元素，提供一种模块化的方法，使利益相关者能够根据自身需求、能力和市场状况构建独特的商业模式。此外，本文还深入探讨了价值分析、可持续性影响以及利益相关者的兴趣，提供了对电池二次利用业务的全面理解。关键利益相关者，包括电池原始设备制造商（OEMs）、再制造商、再利用者和经销商，其实际影响和利益也得到了详细讨论。本文对循环经济理论做出了贡献，特别是在电池循环方面具有特定的相关性。

在研究过程中，我们识别了现有文献中的研究空白，并提出了一个全面的商业模式框架，以填补这些空白。现有的研究往往关注电池技术可行性，尤其是电动汽车电池的再利用，探讨了电池随时间退化、安全性和性能指标等方面。然而，这些研究通常忽略了更广泛的商业和可持续性影响，从而留下了研究空白。因此，本文提出了一个综合框架，涵盖了价值创造、交付和获取等关键要素，并结合了利益相关者分析，以全面理解电池二次利用的商业生态系统。这种综合方法不仅提供了理论支持，还通过实际数据和利益相关者的反馈，确保了框架的适用性和灵活性。

我们通过系统文献综述、研究小组讨论和与工业项目参与者的研讨会相结合的方法，开发了这一商业模式框架。文献分析为我们的研究提供了基础，识别了现有研究中的关键主题和元素。这些研究被补充以来自研讨会和直接咨询的利益相关者经验，使我们能够捕捉到实际见解和新兴趋势。研究小组的深入讨论为我们的框架提供了理论构建，并通过他们的专业知识调整了各种选项。这些讨论是迭代的，每次会议都基于之前获得的见解和想法进行调整和优化，从而发展出一个初步的商业模式框架。

在框架的初步版本完成后，我们将其展示给工业项目参与者，并在三个结构化的互动研讨会上进行验证和优化。这些研讨会是“Recreate”项目的一部分，该项目是一个专注于电动汽车电池二次利用解决方案的学术与工业合作研究计划。研讨会的参与者来自电池生命周期的各个阶段，包括制造商、再制造商和回收商，他们带来了在管理、信息技术和工程等领域的专业知识。每个研讨会都设计为验证和优化我们提出的商业模式框架，通过专家反馈和讨论。这种互动过程确保了框架的现实适用性，并验证了我们的发现。研讨会的参与者人数约为12人，这一数字被精心选择，以保持小组的可管理性并确保来自电池生命周期各环节的多样化代表。这种方法促进了学术界与工业界的对话，并推动了共同学习和合作。

为了确保框架的全面性和多维度理解，我们还进行了最终的联合研讨会，涉及研究小组和工业项目参与者。这次研讨会旨在讨论和解决任何剩余的问题，并最终确定商业模式框架。在研讨会上，我们展示了经过前几次研讨会反馈和建议修订后的框架版本，参与者有机会审查该版本，提出任何最终的修改建议，并讨论剩余的问题或担忧。这种最终的反馈和讨论确保了我们的框架准备好应用于现实世界。

本文的成果包括一个全面的商业模式框架，涵盖了电池二次利用的各个关键元素，如价值主张、价值创造与交付，以及价值获取。这些元素进一步细分为多个子元素，每个子元素都包含多种选择。价值分析揭示了电池二次利用业务中复杂的、相互关联的活动，从初始的产品/服务提供，到所有权、关键活动、渠道和客户关系，再到关键资源和能力以及合作伙伴和供应商。最终的成本结构和收入模型/流决定了商业模式的财务可行性。通过有效管理成本和多样化收入来源，企业可以提高其财务可持续性。

在可持续性分析方面，我们的框架展示了电池二次利用业务在促进环境可持续性方面的潜力。通过延长电池寿命的活动，如再制造和再利用，该商业模式有助于减少对新电池的需求，从而节约资源并减少废弃物。此外，通过提供电池租赁和租赁服务，该商业模式可以推动更循环经济，使资源使用更加高效，废弃物减少。回收系统还可以进一步促进这一点，确保使用过的电池被回收再利用或再制造，而不是被丢弃。然而，该商业模式的可持续性还取决于其社会和经济影响。例如，考虑商业模式如何影响就业创造、当地社区和经济发展是至关重要的。通过在电池再制造和再利用领域创造新的就业机会，该商业模式可以促进经济发展和社会福祉。此外，对于中小企业（SMEs）而言，电池二次利用业务的经济可持续性尤为重要。由于SMEs通常资源有限，成本效率和资源优化成为关键。我们框架的模块化特性允许SMEs采用符合其特定能力和需求的可扩展解决方案，例如参与电池测试和再制造，或与供应链上的其他利益相关者合作。通过参与电池二次利用生态系统，SMEs可以多样化收入来源，减少对波动市场的依赖，并促进当地经济发展。这种适应性凸显了框架在不同运营规模下的实际价值，促进了向循环经济和可持续实践的包容性转变。

为了进一步支持利益相关者之间的互动，我们引入了概念模型，如利益相关者互动模型和可持续性影响模型，为利益相关者提供视觉和战略工具。这些模型不仅帮助利益相关者识别角色、责任和关系，还丰富了我们文章的整体叙述，提供了商业模式框架的关联背景。利益相关者互动模型的实施步骤包括识别和映射利益相关者、定义和实施互动协议、整合反馈机制并适应变化，以及记录、沟通和创新。这些步骤为利益相关者提供了一个清晰的路线图，以评估其业务决策的可持续性影响。

可持续性影响模型则专注于评估电池二次利用业务在环境、社会和经济方面的三重影响。通过关注特定活动和影响，该模型提供了对电池二次利用如何促进可持续发展目标（SDGs）的深刻理解。模型为利益相关者提供了一个综合的指南，以评估其业务决策的可持续性影响。无论是选择投资于再制造活动以促进环境可持续性，还是通过实施回收计划和最大化资源使用来减少浪费，这些做法都支持可持续发展目标。同时，该模型还强调了在环境、社会和经济方面保持平衡和做出明智决策的重要性，这为我们的商业模式框架增加了伦理和可持续性的层次。

我们的利益相关者分析也为现有研究增添了新的维度。虽然已有研究探讨了利益相关者在更广泛的可再生能源和可持续性背景下的兴趣，但我们的研究特别聚焦于电池二次利用生态系统。我们识别出一组多样化的利益相关者，包括制造商、经销商、客户和监管机构，并讨论了他们不同的兴趣和影响力。这种聚焦填补了文献中的空白，因为现有研究往往忽略了这一新兴领域中利益相关者兴趣的复杂性和多样性。

在实际应用方面，本文的研究成果为电池生态系统中的利益相关者提供了宝贵的见解。该商业模式框架结合了价值分析、可持续性和利益相关者分析，为利益相关者提供了一个结构化的方法，以理解和利用这一新兴领域的机会。框架的模块化特性使其适用于不同的业务需求和市场条件，支持利益相关者构建符合其具体情况的商业模式。

在结论部分，我们强调了本文对电池二次利用商业模式研究的贡献。通过系统分析和实际案例，我们提出了一个全面且实用的框架，为学术界和工业界提供了新的视角。该框架不仅有助于理解和优化电池二次利用的商业实践，还为未来的研究提供了方向，如详细的案例研究、不同利益相关者的比较分析、影响评估以及技术与政策发展的研究。本文的研究成果为电池二次利用领域提供了坚实的理论基础和实践指导，推动了向更可持续和循环的商业模式转型。