安全第一！等等，雄心第一！父母心理学如何影响他们对孩子购买的偏好

《Psychology & Marketing》：Safety First! Wait, Ambition First! How Parental Psychology Shapes Purchase Preferences for Their Children

本研究探讨父母性别如何影响儿童产品购买偏好，发现母亲更关注安全与认可，倾向选择畅销产品；父亲则重视独特性和雄心，偏好限量版产品。三项大规模研究（n=639）验证了这一结论，为营销策略提供理论支持与实践指导。

　　

摘要

父母的影响在消费者的决策过程中起着核心作用，然而关于性别差异如何影响父母在为孩子购买商品时的动机方面的研究却相对有限。本研究探讨了父母的性别是否以及为何会对其购买偏好产生影响。基于性别角色理论和消费者动机理论，我们认为母亲更关注与安全性和认可度相关的因素（例如畅销产品），而父亲则更倾向于那些体现独特性和高追求价值的产品（例如限量版产品）。通过三项大规模研究（总样本量 n = 639），包括一项实地实验和两项在美国和印度进行的预先注册实验，我们获得了有力且一致的研究结果，支持了这一观点。母亲更偏爱畅销产品，因为她们更注重产品的安全性；而父亲则更倾向于限量版产品，这体现了他们对产品独特性的追求。这些发现可以为开发针对性的产品线和营销活动提供指导，通过强调产品的受欢迎程度和可靠性来吸引母亲，同时突出产品的独特性和高追求价值来吸引父亲，从而提高消费者的参与度和销售额。这些研究结果既具有理论意义，也为针对父母消费者的营销人员提供了实际操作建议。

利益冲突

作者声明没有利益冲突。