数字内容平台的竞合策略：开放内容访问对共享经济与订阅增长的影响机制研究

《OMEGA-INTERNATIONAL JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCE》：Cooperation between competing digital content platforms: Open access for content sharing

本文针对数字内容平台(DCP)在市场竞争加剧和用户增长放缓背景下的开放内容访问合作策略，通过构建博弈论模型分析平台在内容策略(content strategy)与折扣策略(discount strategy)间的权衡。研究发现，随着创作者侧(α)和用户侧(β)网络效应增强，双向合作(two-way cooperation)会向单向合作(one-way cooperation)均衡转变，而内容访问成本(c)和竞争强度(γ)共同影响合作模式选择，为饱和市场中的平台"竞合"(co-opetition)关系提供理论支撑。

　　

Section snippets

Literature Review

本研究建立在两个主要文献流基础上：双边媒体市场和平台合作。

Model

我们考虑一个双寡头在线内容市场，其中两个双边平台——DCP A和DCP B——同时吸引消费者和第三方内容创作者。每个DCP都拥有既定的订阅用户基础，其规模用N_i(N_i> 0) 表示平台i (i ∈ {A, B})。在合作规划期之前，这些核心订阅用户已经支付了会员费，记为s_i(s_i> 0)，以访问平台i的订阅内容。

Equilibrium Results

在本节中，我们首先分别推导了第二阶段三种合作案例的均衡结果。具体而言：(1) 求解公式(8)中DCP i的利润最大化问题，得到了无合作情况下的均衡结果，总结于附录A的表A.1；(2) 求解公式(15)和(16)中DCP的利润最大化问题，得到了单向合作(B → A)的均衡结果，总结于表A.2；(3) 求解...

Equilibrium Outcomes: cross-side network effects

Proposition 1 考虑创作者侧网络效应(α)和用户侧网络效应(β)时，对称DCP的均衡合作结果如下：

• •
  (1) 在条件Δπ_A^T-N> 0, Δπ_B^T-N> 0, Δπ_A^T-O> 0, 和 Δπ_B^T-O> 0下，当α相对较低且β相对较高、当α和β都处于中等水平、或者当α相对较高且β处于中等偏低或中等偏高时，双向合作(two-way cooperation)将作为均衡出现。

Cooperation Between asymmetric DCPs: impact of focal subscriber ratio

通过考察两个DCP在其核心订阅用户基础规模和订阅费用上存在差异的非对称情景，我们验证了对称DCP结果的稳健性（如附录A的图A.1（针对α和β）和图A.2（针对c和γ）所示），同时通过两个单向合作案例进一步丰富了我们的发现。为清晰起见，我们使用上标{O, R}分别表示单向合作(B → A)和单向合作(A → B)。此外，为了分析...

Theoretical Contributions

本研究在三个关键方面增进了对双边市场中DCP合作的理解。

Subscriber side. 与现有关于DCP订阅定价的文献不同，我们的研究考察了开放访问DCP的战略性折扣行为，并展示了折扣策略与内容访问成本的降低如何促进高需求用户的多平台使用(multi-homing)，从而有效降低内容价格——这一现象...

Conclusion

受日益饱和的流媒体视频市场中越来越多的合作伙伴关系的启发，本研究考察了DCP之间不同的合作形式，这些DCP在维持既定订阅用户基础的同时，竞争独家内容创作者，从而从理论发现中为现实行业实践提供了概念性的管理见解。具体而言，我们的模型通过捕捉...