在共同决策中寻求多样性：互惠的作用

《Scientific Reports》：Variety-seeking in joint decisions: the role of reciprocity

　　

摘要

消费者在多次选择同一产品类别时，通常会在不同选项之间进行切换。尽管这种追求多样性的现象受到了相当多的关注，但现有研究主要集中在单个人所做的决策上。然而，消费者经常与同伴共同做出选择。这种情况往往意味着与个人决策相比，决策过程和结果会有所不同。我们在两项研究中探讨了这一差距。参与者要么两人一组（即双人组合）进行选择，要么单独选择。我们发现，双人组合比个人表现出更强的多样性追求倾向，其中互惠性是推动这种行为的关键因素。此外，当两人组合中所有成员都偏好相同的选项时，他们的多样性行为会减少，这表明偏好的一致性起到了调节作用。最后，关于印象管理的分析表明，对双人组合多样性追求产生显著影响的是成员之间的评分差异，而非他们的个人评分水平。