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以往研究已证实管理注意力显著塑造企业战略，但忽视了管理注意力的异质性。因此，本研究界定了高层管理团队（TMT）数字注意力的类型，检验了TMT数字注意力对企业出口绩效的影响，并分析了外资持股和国际化速度对这一关系的调节效应。基于2013年至2023年中国上市公司
以往研究已证实管理注意力显著塑造企业战略，但忽视了管理注意力的异质性。因此，本研究界定了高层管理团队（TMT）数字注意力的类型，检验了TMT数字注意力对企业出口绩效的影响，并分析了外资持股和国际化速度对这一关系的调节效应。基于2013年至2023年中国上市公司的面板数据，研究人员采用双向固定效应模型进行实证回归分析以验证上述关系。基于注意力基础观（ABV），本研究从三个维度（持续性、广度与强度）分析了TMT投入数字化转型的总时间和精力。结果表明：TMT数字注意力的持续性正向影响出口绩效，而TMT数字注意力的广度限制了出口增长。此外，TMT数字注意力的强度与出口绩效之间存在倒U型关系。本研究丰富并拓展了TMT数字注意力在国际战略领域的研究，为寻求提升出口绩效的企业提供了实践启示。
**论文解读：高层管理团队数字注意力对出口绩效的多维影响机制**
**研究背景、问题与意义**
在全球贸易环境日益动态复杂的背景下，企业将数字化视为国际化和构建可持续竞争力的关键战略。然而，贸易摩擦加剧、政策不稳定、文化制度差异等障碍持续存在，数字化因其高成本与技术复杂性成为长期转型过程，高度依赖高层管理团队（TMT）的决策能力。注意力基础观（ABV）指出，TMT注意力是稀缺战略资源，决定资源配置与战略方向，但现有研究多基于资源基础观或技术赋能理论，聚焦短期数字化投入（如数字投资与技术采纳），忽视了TMT注意力分配在数字化战略实施中的决定性作用，且将TMT数字注意力视为同质构念，导致实证结论不一致（正向、负向或不显著）。因此，研究人员从ABV视角出发，将TMT数字注意力解构为持续性、广度与强度三个维度，系统考察各维度对出口绩效的异质性影响，并引入外资持股与国际化速度作为调节变量，以揭示边界条件。该研究拓展了ABV在国际商务领域的应用，为理解数字化与国际化关系提供了新理论视角，并为企业优化TMT数字注意力配置、提升出口绩效提供了实践指导。论文发表在《Sustainability》。
**主要关键技术方法**
研究人员基于2013—2023年中国上市公司面板数据，样本来源为中国股票市场与会计研究数据库（CSMAR），剔除ST及ST*公司后获得2088家企业的12952个观测值。采用文本分析方法，从年报管理层讨论与分析（MD&A）章节提取数字化关键词（涵盖人工智能、大数据等数字技术类型及采购、供应链等应用阶段术语），构建三个自变量指标：持续性（关键词连续出现年份数）、广度（不同关键词种类数）、强度（含关键词句子占比）。使用双向固定效应模型进行回归分析，并滞后一期因变量（出口绩效）以缓解反向因果，同时采用工具变量法（同行业同省份同年度其他企业TMT数字注意力均值）及Heckman两阶段法处理内生性，并以海外子公司占比和出口利润替换因变量进行稳健性检验。
**研究结果**
**假设1：TMT数字注意力持续性正向影响出口绩效**
通过面板固定效应回归，持续性系数显著为正（β=0.079，p<0.01），支持假设1。表明长期持续的数字注意力通过组织学习积累、资源持续配置与信息透明度提升，促进出口增长。
**假设2：TMT数字注意力广度负向影响出口绩效**
广度系数显著为负（β=-0.083，p<0.05），支持假设2。分散的数字注意力导致信息过载与资源稀释，削弱针对性出口能力。
**假设3：TMT数字注意力强度与出口绩效呈倒U型关系**
强度一次项系数为正但不显著（β=0.719，p>0.1），二次项系数显著为负（β=-9.681，p<0.01），支持假设3。适度强度优化资源配置，过高强度则引发资源挤占与认知偏差。
**假设4：外资持股增强持续性正向调节作用**
外资持股与持续性交互项显著为正（β=0.195，p<0.05），支持假设4。外资股东通过治理优化与国际化资源放大持续注意力的出口价值。
**假设5：外资持股未显著减弱广度负向调节作用**
交互项不显著（β=0.034，p>0.1），假设5未获支持，表明外资持股难以完全抵消注意力分散的负面影响。
**假设6：外资持股增强强度倒U型调节作用**
外资持股与强度一次项交互显著为正（β=0.193，p<0.05），与强度二次项交互显著为负（β=-0.179，p<0.01），支持假设6，强化倒U曲线陡峭程度。
**假设7：国际化速度增强持续性正向调节作用**
国际化速度与持续性交互项显著为正（β=0.255，p<0.01），支持假设7，快速国际化放大持续注意力的战略锚定效应。
**假设8：国际化速度增强广度负向调节作用**
国际化速度与广度交互项显著为负（β=-0.171，p<0.01），支持假设8，快速扩张加剧注意力分散的绩效损害。
**假设9：国际化速度未显著增强强度倒U型调节作用**
交互项均不显著（β=0.005，p>0.1；β=-0.007，p>0.1），假设9未获支持，可能源于资源协调滞后。
**讨论与结论**
讨论部分强调，研究从ABV出发，揭示了TMT数字注意力多维异质性的差异化效应，为以往矛盾结论提供了整合解释，并验证了外资持股与国际化速度的边界条件。实践上，企业应系统培养TMT数字注意力，保持持续聚焦、控制广度、维持适度强度，并根据股权属性与国际化节奏动态调整配置。研究结论如下：第一，TMT数字注意力持续性正向促进出口绩效，而广度抑制出口绩效；第二，TMT数字注意力强度与出口绩效呈倒U型关系；第三，外资持股增强持续性正向效应及强度倒U型关系，国际化速度增强持续性正向效应与广度负向效应。
