综述：节俭型商业模式：基于国际文献的系统视角

《Technovation》：Frugal business models: A systemic perspective from the international literature

　　

• 节俭创新（FI）是一种在最小化资源使用的前提下满足低收入消费者需求的策略。• 在节俭创新背景下探讨商业模式。• 采用知识发展过程—建构主义方法（ProKnow-C）进行文献综述。• 节俭商业模式可被视为一种能够促进可持续发展的创新手段。

**引言**

节俭商业模式（FBMs）已成为解决金字塔底层（BoP）低收入消费者需求的一种关键组织机制（Hossain, 2021；Lev?nen等, 2022）。作为节俭解决方案创造、交付和获取的战略架构，FBMs对于服务于无力承担传统产品和服务的人群至关重要（Hossain, 2020；Saqib, 2024）。

金字塔底层（BoP）的概念由Prahalad（2004）普及，指的是传统市场历史上未能充分服务、且往往被排斥在主流消费体系之外的低收入人群。当时，该群体在全球估计超过四十亿人，既代表了重大的社会挑战，也为包容性商业模式提供了巨大机遇（Prahalad, 2004）。尽管国际贫困基准线已随时间演变，但最新估计表明，2025年仍有约8.31亿人生活在极端贫困中，尤其是在制度脆弱、冲突和经济不稳定的背景下（世界银行, 2025a, 2025b）。

然而，服务BoP市场不仅需要低价产品。这些背景下的消费者往往面临收入不稳定、信贷获取受限、基础设施薄弱、分销渠道碎片化以及限制市场参与力度的制度真空等问题（Prahalad, 2004；Hossain, 2021）。在这种条件下，为稳定需求、正规零售体系和较高购买力设计的传统商业模式往往力不从心。这进一步凸显了研究节俭商业模式的必要性，因为它们提供了基于可负担性、本地合作伙伴关系、适应性分销系统和可扩展低成本运营的替代性价值创造和交付机制（Winterhalter等, 2017；Verbeke等, 2024）。

在此背景下，FBMs的战略意义在于构建企业在资源受限条件下设计、交付和获取价值的方式。在此过程中，节俭创新（FI）发挥着支撑作用，通过提供具有成本效益且稳健的解决方案，这些方案可嵌入这些商业模式之中（Dabi?等, 2022）。除了解决低收入客户的需求之外，这些商业模式还能使企业大幅减少资源消耗，从而在环境保护和成本削减两方面做出贡献（Barnikol和Liefner, 2022）。凭借简洁性和对现有资源的务实运用，FBMs使组织在危机情况下或高度资源受限的环境中仍能交付功能性价值和可接受的质量（Brem等, 2020）。

尽管节俭创新（FI）贡献了技术和产品层面的解决方案，但这些产品的成功从根本上取决于其底层的节俭商业模式（FBMs）（Agarwal等, 2020）。与假设资源充裕和正式市场结构的传统框架不同，FBMs通过重新配置价值主张、创造和获取流，为资源受限的客户创造高价值，提供可负担且高效的解决方案，以降低成本、提高客户的支付意愿，并将现有技术重新组合为适应新兴市场的简单、稳健的产品平台（Winterhalter等, 2017；Brozovic, 2019）。通过强调成本最小化和利用现有资源"将就使用"的能力——这在危机或资源匮乏驱动的环境中是一项关键的组织能力——FBMs使企业能够应对制度真空，并将约束转化为竞争优势（Brem等, 2020；Saqib, 2024）。

与传统商业模式不同，节俭商业模式（FBMs）将可负担性、可及性和资源效率作为核心设计原则。近期研究强调了基于金字塔底层、循环经济和节俭创新等领域流的替代性方法，这些方法越来越多地被认可为在资源受限条件下维持价值创造的有效应对方式（Daou等, 2020；Verbeke等, 2024）。

在这一格局中，节俭创新已被确认为可持续服务低收入客户的有效手段；然而，其影响取决于结构化交付这些解决方案的商业模式。因此，FBMs提供了整合成本效益与环境责任的结构性逻辑，使企业能够在实践中运营节俭原则（Fu等, 2024；Pedroso等, 2023）。

为应对这些情境中的社会和运营挑战，企业必须将本地知识与其他形式的专业知识相结合，开发能够应对新兴市场需求和更广泛全球可持续发展挑战的创新解决方案（Saqib, 2024）。在此意义上，节俭创新将约束不视为局限，而将其作为开发积极促进可持续发展的解决方案的起点（Lev?nen等, 2022）。

尽管兴趣日益增长，现有文献仍高度集中在定义性辩论和孤立的案例研究上，而非推进对节俭创新完整潜力的更全面探索。这引发了围绕此类创新适宜商业模式的持续辩论，因为节俭创新的质量和原创性缺乏明确性（Barnikol和Liefner, 2022；Dima等, 2022）。

理解节俭商业模式有助于解释企业如何可持续地服务资源受限市场，在克服制度真空的同时维持经济可行性。在这一背景下，本研究提出以下研究问题：节俭商业模式在国际科学文献中具有哪些特征和模式？为回答这一问题，本研究采用文献计量和系统性文献综述方法，特别关注节俭创新领域中的节俭商业模式。研究采用了知识发展过程—建构主义（ProKnow-C）方法，明确纳入了作者的价值取向和方法论选择。

本文主要对节俭商业模式的文献做出贡献，同时也推进了节俭创新领域的更广泛讨论。从理论角度来看，本研究支持节俭商业模式知识的整合和系统化，这些知识仍然缺乏充分结构且缺乏被广泛接受的定义（Hossain, 2021；Dima等, 2022）。除了描述性综合之外，本研究通过提供节俭商业模式的整合性和比较性理解，推进了商业模式理论，阐明了在约束条件下它们与常规模式在价值创造和价值获取方面的差异。

传统商业模式往往强调复杂性和消费者剩余，而节俭商业模式的特点是对价值主张的刻意简化、对有限资源的战略性运用以及强烈的可及性和包容性导向。通过使用三个分析视角——焦点、过程发展和经济可行性——本研究确定了反复出现的模式和典型案例，将节俭商业模式定位为一个独特的理论类别，并为未来研究提供了结构化基础。

从实践角度来看，本研究强调了反复出现的案例和挑战，为寻求以可持续方式采用节俭策略的组织提供了见解（Evans等, 2017）。最后，在学术范围方面，本综述更新并扩展了对节俭商业模式如何支持节俭创新在新兴市场和发达市场扩散的理解（Lev?nen等, 2022；Rosca等, 2017），将节俭创新定位为通往可持续发展的一条相关路径（Shibin等, 2018）。

**章节概要**

**理论框架**

本部分讨论了与节俭创新（FI）和节俭商业模式相关的关键概念和方法，以提供该主题的有结构概述，直接通过建立解释研究发现、定位FI和FBM挑战与机遇的理论基础来为文章做出贡献。在"2.1 节俭创新：概念与背景"小节中，讨论了节俭创新的定义和特征，强调其方法

**方法**

研究问题旨在以结构化且连贯的方式审查科学文献中与节俭商业模式相关的概念、背景、发展情况和空白。为实现这一目标，本研究采用知识发展过程—建构主义（ProKnow-C）方法，进行了系统性和文献计量的文献综述。本部分描述了ProKnow-C方法论工具、数据收集程序以及研究中采用的数据分析过程。

**结果**

本部分呈现了节俭商业模式文献计量和系统性分析的主要发现。结果按照三个分析维度组织，源自预设的分析视角：焦点、过程发展和经济可行性。这一结构确保了与研究问题及研究目标的一致性，同时提供了关于文献中如何讨论节俭商业模式的有结构概述，包括其定义性特征

**讨论**

本部分讨论了由74篇文章组成的综述组合的研究发现。讨论超越了所分析研究的描述性综合，将文献中确定的实证模式转化为商业模式研究的理论见解。基于三个分析视角——焦点、过程发展和经济可行性——研究发现提供了关于节俭商业模式如何重新配置价值创造、交付和获取的有结构理解

**局限性与未来研究**

尽管本综述全面，但存在局限性，指向明确的研究议程。首要局限是持续偏向南亚、特别是印度的地域偏向，以及横截面案例研究的占主导地位，这限制了对节俭模式如何在不同制度和社会经济背景下运作的理解（Provin等, 2024）。未来研究应探索拉丁美洲、撒哈拉以南非洲等欠探索地区的比较研究

**结论**

本研究对节俭商业模式（FBMs）文献进行了文献计量和系统性综述，采用ProKnow-C方法选择并分析了74篇代表性学术文章组成的组合。分析围绕三个分析视角（焦点、过程发展和经济可行性）展开，这使得研究能够识别反复出现的模式以及节俭在不同组织和行业情境中运营方式的实质性差异

**CRediT作者贡献声明**

Ana Paula Provin：撰写—初稿、方法论、调查研究、概念化。Ademar Dutra：撰写—初稿、方法论、调查研究。José Baltazar S.O. A. Guerra：撰写—初稿、调查研究。Ana Regina de Aguiar Dutra：撰写—审阅与编辑、验证。Anelise Leal Vieira Cubas：撰写—审阅与编辑、监督、项目管理、概念化。

**利益冲突声明**

作者声明不存在已知的竞争性经济利益或个人关系可能影响本文所报告的工作。

**致谢**

我们衷心感谢各机构对本研究成功完成的贡献。本研究由可持续发展中心（GREENS）与南圣卡塔琳娜大学（Unisul）管理研究生院合作进行。我们也感谢圣卡塔琳娜州研究创新支持基金会（FAPESC）、?nima研究所（AI）以及协调机构

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