摘要
在日益复杂的现代社会信息环境中，消费者既面临经济条件的变化，又受到广泛的社会比较线索的影响，但目前关于财务预期、社会信号与消费选择之间关系的研究仍然有限。本文采用实验方法，考察收入轨迹和社会信息如何塑造消费选择。在线决策任务的参与者被随机曝光于两种信息：一种显示收入轨迹上升或下降，另一种关于与参与者收入轨迹相同的人群中某一特定产品类别的相对廉价或昂贵选择的受欢迎程度信息。首先，我们发现，在经济衰退期间，廉价信息削弱了"预期收入下降会导致消费者偏好更便宜的产品"这一标准预测。具体而言，结果表明，在预期收入下降的情景中存在显著的从众反效应：当预期收入下降且社会信息显示大多数人选择了廉价产品时，参与者更倾向于选择昂贵产品。另一方面，当预期收入上升时，社会信息没有产生显著影响。我们的发现挑战了社会信息中"廉价占多数"会鼓励节俭消费的常规直觉，转而表明在预期收入下降的情况下会出现一种反从众模式。
